20xx銷售工作參考計(jì)劃3篇-資料下載頁
2025-01-25 01:02本頁面
【正文】 ，除了它多樣的口味外，更主要的緣故，是餃子在幾千年的開展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品?！ ”确秸f，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)聚、圓滿，這個(gè)特別合適中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代意味財(cái)富的元寶的 模樣特別類似。尤其是在過年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)聚吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，能夠增加財(cái)富，能夠過上更好的日子。那么，更重要的是由于餃子它是包餡的，餡里頭能夠包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比方說，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭能夠包上花生和栗子，就寓意早生貴子。 小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)絡(luò)。自古以來，民間就有許多吃餃子的風(fēng)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說?！ ”M管只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方嚴(yán)寒地區(qū)老百姓的風(fēng)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份暖和?！ 《?、指導(dǎo)思想 將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場(chǎng)帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。由于它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它陳舊的傳統(tǒng)和風(fēng)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。 通過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還能夠隨意按泡菜時(shí)間的先后順序消費(fèi)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，防止了污染，從而延長了保存的時(shí)間。更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的成效。因而，一經(jīng)上市定會(huì)遭到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。現(xiàn)在即食泡菜已不是單純的季節(jié)食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)遭到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好工程。小泡菜大文章。依托做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲确缴頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬元。現(xiàn)在這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠?！ 〈斯こ萄邪l(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了消費(fèi)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，報(bào)答率較高，開展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元10元，而本錢不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)能夠看出每年則需從市場(chǎng)購置(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在?！ 〈斯こ碳夹g(shù)能夠制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給消費(fèi)和運(yùn)營企業(yè)帶來豐厚的利潤報(bào)答，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福?！ ∪?、資金投入 固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]?！ ×魈寿Y金3萬元?！ ∏捌诨I建金1萬元?！ “b物3萬元。 市場(chǎng)推行(營銷費(fèi)用)2萬元?！ 〔豢深A(yù)見費(fèi)2萬元。 四、主要任務(wù)和步驟 (一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)36個(gè)月?！ ?二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步開展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加?！ ?三)做市場(chǎng)應(yīng)留意的咨詢題(建議) 可采納多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系?！ ”M快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展構(gòu)成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。 逐步推行市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)?！ ≈鸩綐淞⑵放坪推髽I(yè)形象。 進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品?！ ∥?、效益分析 (一)年產(chǎn)量：約150噸?！ ?二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì))?！ ?三)年純利潤：約人民幣100萬元?！ ?四)純利率：約50?！ ×⒐こ趟杵渌鼦l件 人員：10人 廠房：100平方米以上 水：T/h 電：20KW 七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 此工程屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、報(bào)答率較大、市場(chǎng)前景寬闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見效較快，并易構(gòu)成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤，這種利好的場(chǎng)面?！ “?、產(chǎn)品開展設(shè)想 一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和開展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營銷、 資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之構(gòu)成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和開展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)快字，快速占據(jù)市場(chǎng)，可防止一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和耗費(fèi)。市場(chǎng)工作打算書教學(xué)工作打算書會(huì)計(jì)工作打算書招商工作打算書服裝店工作打算書工程打算書企業(yè)打算書培訓(xùn)打算書創(chuàng)業(yè)打算書模板 以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國內(nèi)城市的市場(chǎng)情況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。 宜采納多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而構(gòu)成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤報(bào)答。
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