20xx銷售工作參考計劃3篇-資料下載頁
2025-01-25 01:02本頁面
【正文】 ，除了它多樣的口味外，更主要的緣故，是餃子在幾千年的開展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品?！ ”确秸f，餃子的皮是圓的，中國人祈求團聚、圓滿，這個特別合適中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代意味財富的元寶的 模樣特別類似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團聚吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，能夠增加財富，能夠過上更好的日子。那么，更重要的是由于餃子它是包餡的，餡里頭能夠包進去各種各樣的吉祥的。比方說，人們結婚的時候，餃子餡里頭能夠包上花生和栗子，就寓意早生貴子?！ ⌒⌒〉娘溩映休d了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)絡。自古以來，民間就有許多吃餃子的風俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說?！ ”M管只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方嚴寒地區(qū)老百姓的風俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份暖和。 二、指導思想 將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。由于它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它陳舊的傳統(tǒng)和風俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力?！ ⊥ㄟ^多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還能夠隨意按泡菜時間的先后順序消費所需品種。而且無須借助其它撈取工具，防止了污染，從而延長了保存的時間。更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的成效。因而，一經(jīng)上市定會遭到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭?，F(xiàn)在即食泡菜已不是單純的季節(jié)食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會遭到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好工程。小泡菜大文章。依托做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比方身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元?，F(xiàn)在這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠?！ 〈斯こ萄邪l(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了消費上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，報答率較高，開展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元10元，而本錢不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)能夠看出每年則需從市場購置(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。 此工程技術能夠制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給消費和運營企業(yè)帶來豐厚的利潤報答，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。 三、資金投入 固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]?！ ×魈寿Y金3萬元?！ ∏捌诨I建金1萬元?！ “b物3萬元?！ ∈袌鐾菩?營銷費用)2萬元?！ 〔豢深A見費2萬元?！ ∷?、主要任務和步驟 (一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)36個月?！ ?二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步開展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。 (三)做市場應留意的咨詢題(建議) 可采納多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系?！ ”M快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展構成銷售網(wǎng)絡，并細分好渠道和市場?！ ≈鸩酵菩惺袌?，擴大市場份額(占有率)?！ ≈鸩綐淞⑵放坪推髽I(yè)形象。 進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品?！ ∥?、效益分析 (一)年產(chǎn)量：約150噸。 (二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)?！ ?三)年純利潤：約人民幣100萬元?！ ?四)純利率：約50。 六、工程所需其它條件 人員：10人 廠房：100平方米以上 水：T/h 電：20KW 七、風險預測 此工程屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。結論：固定資產(chǎn)投入較小，風險較小、報答率較大、市場前景寬闊。競爭對手少，見效較快，并易構成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的場面?！ “?、產(chǎn)品開展設想 一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和開展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、 資金、技術、團隊使之構成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和開展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個快字，快速占據(jù)市場，可防止一些不必要的競爭和耗費。市場工作打算書教學工作打算書會計工作打算書招商工作打算書服裝店工作打算書工程打算書企業(yè)打算書培訓打算書創(chuàng)業(yè)打算書模板 以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市場情況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉?！ ∫瞬杉{多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而構成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤報答。
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