外貿(mào)企業(yè)應用電子商務轉內(nèi)銷決策(編輯修改稿)
2025-04-05 21:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用阿里巴巴、EBAY等國際電子商務平臺開拓國際市場，轉內(nèi)銷時只需學習國內(nèi)電子商務的規(guī)則，熟悉國內(nèi)電子商務的特點，即可有效地整合原有的企業(yè)資源，將企業(yè)外貿(mào)出口的優(yōu)勢產(chǎn)品轉而推向國內(nèi)市場。在人才團隊上，外貿(mào)企業(yè)不必同時設置外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)兩個團隊，只需一個電子商務團隊來同時運營國內(nèi)外市場。3外貿(mào)企業(yè)運用電子商務轉內(nèi)銷的模式第三方電子商務平臺將買賣雙方集聚到同一個平臺里，大量賣方通過平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引眾多的買方訪問平臺，從而又增加了賣方銷售產(chǎn)品的機會。外貿(mào)企業(yè)利用第三方電子商務平臺轉內(nèi)銷是以第三方電子商務服務平臺為基礎，通過計算機和通信網(wǎng)絡來實現(xiàn)企業(yè)之間或企業(yè)與消費者之間的商務活動。外貿(mào)企業(yè)可以利用第三方電子商務平臺的專業(yè)性、公用性、公平性和服務性等特點開展電子商務。目前，國內(nèi)比較有影響力的第三方電子商務平臺有阿里巴巴、慧聰?shù)龋簧倨髽I(yè)也利用淘寶網(wǎng)等零售平臺。利用第三方電子商務的優(yōu)點在于節(jié)省了自建電子商務平臺所需的財力、物力和人力，并借助平臺的影響力拓寬市場范圍。外貿(mào)企業(yè)的工作重點在于選擇一家適合自身需求的第三方電子商務平臺，比如該平臺與自己所在行業(yè)是否相近，平臺是否有足夠的影響力，平臺的交易規(guī)則是否能接受等。企業(yè)也可以同時選擇幾家電子商務平臺進行嘗試，最終選擇一家進行重點經(jīng)營。企業(yè)自建電子商務平臺就是企業(yè)自行開發(fā)網(wǎng)站系統(tǒng)，自行對網(wǎng)站進行控制和管理。如果外貿(mào)企業(yè)對電子商務有較多的經(jīng)驗并有較強的人才團隊，在轉內(nèi)銷時可以采取自建電子商務平臺的方式。企業(yè)可以對自建平臺按自己的需求進行設計和管理，便于網(wǎng)站管理和信息維護，靈活度較高。在平臺里進行企業(yè)形象宣傳、介紹企業(yè)新產(chǎn)品、報道公司最新動態(tài)等，使之成為企業(yè)與客戶、企業(yè)與合作伙伴交互的窗口。這種模式能將企業(yè)內(nèi)部管理數(shù)據(jù)和商務網(wǎng)站信息高度整合，有利于外貿(mào)企業(yè)更好地實現(xiàn)轉型升級，使企業(yè)的綜合管理水平上升到更高層次。但是，自建電子商務平臺顯然對企業(yè)的管理和人力資源提出了更高的要求。企業(yè)將面臨推廣網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站影響力，吸引并留住顧客及網(wǎng)站日常維護等方方面面的問題。自建電子商務平臺是一項系統(tǒng)工程，需要優(yōu)秀的人才團隊共同完成。
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