保險(xiǎn)答謝會(huì)后銷售技能提升產(chǎn)品說明與促成課件29頁-保險(xiǎn)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-09-20 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法，第一時(shí)間讓客戶把獎(jiǎng)品先領(lǐng)回來，“先促獎(jiǎng)品，再促產(chǎn)品” 3. 提前完成“攜帶身份證”的要求與動(dòng)作 A. 參加產(chǎn)說會(huì)頭一天晚上必須短信溫馨提示，明確要求攜帶身份證 B. 利用合理的理由設(shè)置，例如：翱翔卡的開通等； 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 14 14 課 程 大 綱 一. 促成觀念的改變 二. 跟單 ——現(xiàn)場(chǎng)促成并繳費(fèi) 1. 跟單的定義與黃金時(shí)間 2. 如何巧妙設(shè)置獎(jiǎng)品促成 3. 如何“先促獎(jiǎng)品、再促禮品” 4. 現(xiàn)場(chǎng)促成并開戶繳費(fèi)的話術(shù)（不用建議書、使用建議書） 三. 追單 ——上門促成并繳費(fèi) 1. 三類追單客戶（上門理由、話術(shù)、工具） 2. 五大追單理念 3. 八大追單要點(diǎn) 15 15 跟單的定義 —— 緊跟，一步不離。 現(xiàn)場(chǎng)促成并 使其實(shí)現(xiàn) 開戶繳費(fèi) 的動(dòng)作； 跟單的黃金時(shí)間 —— 0分 0秒， 0距離 0間隙 0分 0秒：從主持人包裝完獎(jiǎng)品開始，便進(jìn)入 0分 0秒的計(jì)時(shí)； 0距離：一刻不離，緊跟客戶，幫助先領(lǐng)回獎(jiǎng)品，后填寫投保單、再幫 助復(fù)印身份證、銀行卡，提醒金額是否足夠，否則影響在公司 的金融信譽(yù)； 0間隙：如果客戶提出沒帶銀行卡，那么第一時(shí)間，提出立即陪同客戶 回去辦理，打車或開車。（拒絕點(diǎn)：不用急?；卮穑褐恍枰獛追昼?，早開通明天就可以享受回饋。） 跟單的定義與黃金時(shí)間 16 16 如何巧妙設(shè)置獎(jiǎng)品促成 A. 首先，有助于現(xiàn)場(chǎng)促成。（達(dá)到客戶對(duì)獎(jiǎng)品愛不釋手，有利于包裝） B. 其次，有助于上門再訪。（要么追獎(jiǎng)品、要么追產(chǎn)品。有利于回追） C. 最后，有助于提高件均。（通過設(shè)置最低保費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)品） 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 17 17 2. 巧妙設(shè)置獎(jiǎng)品促成 例如：開戶存款的起存點(diǎn)為 6000元； 6000－ 15000元，獎(jiǎng)品為 ***** , 15000－ 20200元，獎(jiǎng)品為 *****， 20200元以上，獎(jiǎng)品為上面兩個(gè)之和， 19 19 如何“先促獎(jiǎng)品、再促產(chǎn)品” 關(guān)鍵動(dòng)作 ——第一時(shí)間， 讓客戶把獎(jiǎng)品先領(lǐng)回來 。 重要工具 ——用喜洋洋儲(chǔ)蓄 禮品單 做促成 核心話術(shù) ——你喜歡什么獎(jiǎng)品，勾好就行 。 20 20 為什么要讓客戶現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)回獎(jiǎng)品，意義在哪里？ 1.
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