保險(xiǎn)-說明與促成(pc)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單剛才我已經(jīng)給你解釋過了，你覺得好不好？我是專業(yè)人士， 你可以直接告訴我。 我在你面前，給你的承諾服務(wù) 20年，甚至服務(wù)終身，我好不好？ 客 戶：可以。 業(yè)務(wù)員：哪你還考慮什么？請?jiān)谶@里簽字？ 客 戶：簽字？沒有呀，我還沒看清楚??？ 業(yè)務(wù)員：沒關(guān)系，我剛才問你的收費(fèi)地址和住址不是一輩子都是一樣的。到時(shí)候 變更時(shí)都可以打電話來找我，我?guī)椭阕兏?shí)際上辦公地址和家庭住 址都可能變，你買的保險(xiǎn)是十年、二十年，甚至是終身。到時(shí)候都不必 你親自跑，只要你打個(gè)電話，我會來為您服務(wù)。 客 戶：我再考慮考慮。 第一次：利用住址促成 利用投保書促成技巧 22 第二次：利用受益人促成 業(yè)務(wù)員：能看得出來，你是一個(gè)特別慎重的人，實(shí)際保險(xiǎn)并不簡單，我非常注重 你的權(quán)利，根據(jù)保險(xiǎn)法第 61條、第 62條規(guī)定，被保險(xiǎn)人或投保人可指定 一人或數(shù)人為受益人，指定數(shù)人時(shí)必須分配受益份額，未分配份額均等 分享，變更受益人時(shí)必須書面申請。請問您的受益人寫誰？ 客 戶：有這么快嗎？ 業(yè)務(wù)員： 其實(shí)指定受益人非常重要，因?yàn)槟I的是終身保險(xiǎn)，法定要納稅， 指定受益人時(shí)是不用納稅的，你看你指定誰為受益人？ 利用投保書促成技巧 23 第三次 利用投保事項(xiàng)促成 業(yè)務(wù)員：其實(shí)投保也不是那么簡單的事，您看在這里有投保的內(nèi)容和建議書內(nèi)容， 你看有沒有增加或減少？如果一模一樣的話，您看您投保的 **險(xiǎn) 種對不對？保費(fèi)也一樣對不對？那就在這簽個(gè)字。 客 戶：沒那么快吧？ 第四次 利用健康告知促成 業(yè)務(wù)員：是呀，沒那么快，投保沒那么簡單，我擔(dān)任公司第一線核保員，其實(shí)投保 也不那么快，我有幾個(gè)問題想問一下，健康告知第五項(xiàng)讓我給您讀一下 … (大概問一下最近身體健康 ) 好了，身體基本沒什么問題，請簽 字。 客 戶 ：我再考慮考慮。 利用投保書促成技巧 24 第五次 利用財(cái)務(wù)狀況促成 業(yè)務(wù)員：
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