壽險營銷專題：說明與促成20xx(編輯修改稿)
2025-08-31 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方便引導(dǎo)客戶促成為主。 三、說明與促成的技巧 12 （四）說明與促成流程圖 生存金 祝壽金 健康保障 意外及醫(yī)療 紅利 保障累計 引出建議書 解釋產(chǎn)品優(yōu)點 服務(wù)承諾 嘗試成交 暗示允諾 概述保單福利， 加強客戶購買信心 索取轉(zhuǎn)介紹 三、說明與促成的技巧 13 四、我跟主任學(xué)保險 ? 背景資料： ? 主 任： 一位敬業(yè)、專業(yè)、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主任； ? 王老板： 主任剛剛發(fā)展的一位高端客 戶 ? 業(yè)務(wù)員： 主任的組員 ? 陳 姐： 王老板給主任介紹的準(zhǔn)客戶 ? 事 件： 主任帶著組員到陳姐家進(jìn)行促成 促成訂單的八種技巧 假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買 ? 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用 “ 二選其一” 的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說： “ 請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢 ?” 或是說： “ 請問是星期二還是星期三送到您府上 ?” ，此種 “ 二選其一 ” 的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了 幫助準(zhǔn)顧客挑選 ? 許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品
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