保險(xiǎn)綜合開(kāi)拓的意義業(yè)務(wù)拓展模式23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2024-09-20 15:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提高銷(xiāo)售能力，提高基層公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 ? （三）開(kāi)展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)有利于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模最大化，增強(qiáng)基層分支公司自主創(chuàng)費(fèi)用能力，攤薄公司中介費(fèi)用成本，補(bǔ)充中介費(fèi)用成本的不足。 ? （四）開(kāi)展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)有利于充分挖掘銷(xiāo)售隊(duì)伍的銷(xiāo)售資源、提高人均產(chǎn)能，提高一線(xiàn)銷(xiāo)售人員收入，穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍，從而增強(qiáng)銀保渠道的可持續(xù)發(fā)展能力。 12 題 綱 導(dǎo)言 1 概述 2 綜合開(kāi)拓的業(yè)務(wù)拓展模式 3 2 4 綜合開(kāi)拓的意義 5 浙江公司綜合開(kāi)拓 13 組建一支專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的專(zhuān)職理財(cái)團(tuán)隊(duì) ?突出“理財(cái)特色” ?打造一支銀保渠道高端直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 ?培養(yǎng)成為開(kāi)發(fā)、拓展、維護(hù)中高端客戶(hù)資源的一支尖兵力量。 要求：專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 隊(duì)伍建設(shè)基本模式： 扁平化管理，銀保部下設(shè)理財(cái)營(yíng)業(yè)部，理財(cái)營(yíng)業(yè)部下設(shè)理財(cái)經(jīng)理崗。 銷(xiāo)售人員 身份定位 ? 年齡在 22— 45周歲之間，身體健康、品行端正；具有全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷（含同等學(xué)歷），三、四級(jí)機(jī)構(gòu)可放寬至中專(zhuān)（含同等學(xué)歷）；誠(chéng)實(shí)、守信、勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力；優(yōu)先考慮持有國(guó)家認(rèn)可的金融、保險(xiǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)人員，優(yōu)先考慮從事過(guò)壽險(xiǎn)區(qū)域收展、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、綜合開(kāi)拓、銀行、證券公司理財(cái)服務(wù)人員 . ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍組建原則：隊(duì)伍精銳化，精兵制原則，堅(jiān)持隊(duì)伍發(fā)展規(guī)模與基礎(chǔ)管理水平相匹配原則。 ? 銷(xiāo)售人員代理制與員工制相結(jié)合，建立一支素質(zhì)好、績(jī)效好、 服務(wù)好、收入好的精英隊(duì)伍，成為公司服務(wù)、開(kāi)發(fā)、維護(hù)中高端客戶(hù)資源的一支尖兵。 銷(xiāo)售組織架構(gòu) 銷(xiāo)售人員身份定位 銷(xiāo)售人員招募
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