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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)通用14篇(編輯修改稿)

2025-04-05 21:52 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 用、越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格,面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”的現(xiàn)狀,到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式,在精細(xì)化上大做文章,還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式,在精益化上大做文章,還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營銷等等……是避開對(duì)手鋒芒,還是曲線救國?這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的?! ∈袌?chǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)七、完善一套制度  俗話說,沒有規(guī)矩難成方圓。在市場(chǎng)運(yùn)作中,規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的`制度。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。營銷總監(jiān)千萬不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來替代制度管理,要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì),人都是有惰性的,永遠(yuǎn)不要寄希望于員工總有自覺性。如果沒有一個(gè)合理的流程就沒有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則,如果沒有一個(gè)完善的制度,那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力,這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢?  市場(chǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)八、建立一個(gè)品牌  營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來。眾所周知,當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí),它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱。而事實(shí)上,一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠,重要的是,此品牌名稱所代表的意義是什么,它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱,終將走入歷史。因此,品牌的建立不只是建立品牌的形象而已,必須管理好顧客每一次和品牌的接觸?! ∽鳛闋I銷總監(jiān),應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí),它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系,暗示顧客所期望的一組特質(zhì)與服務(wù)。由此,品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望,也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響,營銷總監(jiān)品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)5  ,制定本區(qū)域的年度銷售計(jì)劃及實(shí)施策略,確保本區(qū)域銷售任務(wù)的完成。  、編寫目標(biāo)市場(chǎng)信息,定期(每月)進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、用戶業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)并向公司提交分析報(bào)告?!  ⑸虅?wù)談判、合同簽署、合同執(zhí)行、用戶問題處理等相關(guān)市場(chǎng)銷售工作?! 。M(jìn)督促團(tuán)隊(duì)成員的工作,監(jiān)督員工績效目標(biāo)的完成?! ”O(jiān)控區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)動(dòng)作,搜集區(qū)域內(nèi)客戶需求,結(jié)合代理及公司資源贏得項(xiàng)目。市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)6  全面了解國家的宏觀政策走向?! ∪姘盐展井a(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求,為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)?! ∪尕?fù)責(zé)公司營銷各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行?! ∝?fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃?! ∝?fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案?! ∝?fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行?! ∪尕?fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷與公司其它部門之間的工作關(guān)系?! ∝?fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核?! ∝?fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范?! ∝?fù)責(zé)對(duì)公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。  1定期主持召開公司營銷工作會(huì)議,全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。  1及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示,并貫徹執(zhí)行?! ?代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,重要危機(jī)公關(guān)?! ?負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行?! ?領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作?! ?完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)?! ?負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控?! ?全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。  1關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)7  在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門人員執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定制度、最終達(dá)成公司市場(chǎng)營銷目標(biāo)?! ∝?fù)責(zé)制定本部門各級(jí)人員的職責(zé)與權(quán)限?! ∝?fù)責(zé)制定并組織實(shí)施市場(chǎng)工作計(jì)劃,督導(dǎo)檢查市場(chǎng)開發(fā)情況?! 「鶕?jù)市場(chǎng)具體情況,做出市場(chǎng)預(yù)測(cè),確定目標(biāo)市場(chǎng),全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作?! ∝?fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)計(jì)劃的籌劃和方案的實(shí)施?! ?
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