某銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-04-05 21:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)回籠； 1預(yù)算開(kāi)支的合理支配； 1良好的市場(chǎng)拓展能力； 1所轄人員的技能培訓(xùn)； 1所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作； 1紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌； 1銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)； 1市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)； 1潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)； 成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理； 第三、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定： 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)?！ 〉谒摹N(xiāo)售計(jì)劃的制定： 制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?jiàn)，銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的?！ 《N(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)。進(jìn)行不同策略的`跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行： 工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備 表面處理涂裝設(shè)備 電子生產(chǎn)設(shè)備 家用電器組裝老化設(shè)備 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題 問(wèn)題處理意見(jiàn)等……某銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃2 一、帶領(lǐng)公司銷(xiāo)售部成員共同努力，爭(zhēng)取完成各項(xiàng)任務(wù)?！ 《?、規(guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標(biāo)?！ ⊥菩锌?jī)效工資制度。個(gè)人薪酬由固定工資、績(jī)效工資
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