銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書范文與銷售總監(jiān)工作計(jì)劃范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-26 00:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不足之處。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；4. 匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；5. 洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；7. 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；8. 參與重大銷售談判和簽定合同；9. 組織建立、健全客戶檔案；10. 向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；11. 定期向直接上級(jí)述職；12. 定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；13. 負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：1. 銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；3. 工作流程的正確執(zhí)行；4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；5. 拜訪客戶的數(shù)量；6. 客戶的跟進(jìn)程度；7. 獨(dú)立的銷售渠道；8. 銷售策略的運(yùn)用；9. 銷售指標(biāo)的完成；10. 確保貨款及時(shí)回籠；11. 預(yù)算開支的合理支配；12. 良好的市場拓展能力13. 紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；14. 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；15. 市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；16. 成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已
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