某銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃-文庫吧資料
2025-04-05 21:49本頁面
【正文】 自動(dòng)化設(shè)備 表面處理涂裝設(shè)備 電子生產(chǎn)設(shè)備 家用電器組裝老化設(shè)備 潛在客戶的開發(fā)工作 應(yīng)收帳款的回收問題 問題處理意見等……某銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃2 一、帶領(lǐng)公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項(xiàng)任務(wù)?！ 《N售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)?？梢?，銷售計(jì)劃的重要性?！ 〉谒摹N售計(jì)劃的制定： 制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情?！ ‰S后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮?！ 〉诙?、督促銷售人員的工作： 作為銷售總監(jiān)，需要督促的方面： 銷售部工作目標(biāo)的完成； 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性； 工作流程的正確執(zhí)行； 開發(fā)客戶的數(shù)量； 拜訪客戶的數(shù)量； 客戶的跟進(jìn)程度； 獨(dú)立的銷售渠道； 銷售策略的運(yùn)用； 銷售指標(biāo)的完成； 1確保貨款及時(shí)回籠； 1預(yù)算開支的合理支配； 1良好的市場拓展能力； 1所轄人員的技能培訓(xùn)； 1所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作； 1紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌； 1銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)； 1市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)； 1潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)； 成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 第三、銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。一
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