銷售總監(jiān)月工作計(jì)劃與銷售總監(jiān)計(jì)劃表匯編-文庫(kù)吧資料
2024-11-26 00:42本頁(yè)面
【正文】 環(huán)境的。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。有句話說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。最終完成每年的銷售指標(biāo)。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。16. 成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理。14. 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)。11. 預(yù)算開(kāi)支的合理支配。9. 銷售指標(biāo)的完成。7. 獨(dú)立的銷售渠道。5. 拜訪客戶的數(shù)量。3. 工作流程的正確執(zhí)行。負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：1. 銷售部工作目標(biāo)的完成。12. 定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定。10. 向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作。8. 參與重大銷售談判和簽定合同。6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。4. 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善
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