某銷售總監(jiān)的工作計劃-在線瀏覽
2025-04-05 21:49本頁面
【正文】 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批； 擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施； 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施； 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批； 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)； 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用； 1參與重大銷售談判和簽定合同； 1組織建立、健全客戶檔案； 1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作； 1向直接下級授權(quán)，并布置工作； 1定期向直接上級述職； 1定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 1負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名； 1負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行； 1負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計； 根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。最終完成每年的銷售指標(biāo)。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。進(jìn)行不同策略的`跟進(jìn)?！ 《?、規(guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標(biāo)。個人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)務(wù)提成組成?！ 《沤^老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。
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