銷售總監(jiān)個人工作計劃(編輯修改稿)
2025-04-24 21:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步?！ 《⒐ぷ魉悸贰 ∶鞔_工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。 駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法?！ ∈袌霾狂v點必須完成六方面的工作： ?。?）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； （2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； ?。?）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展； ?。?）針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 ?。?）及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； （6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制； 與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮?！ ∪⒐芾韴F隊 合理配置人員： ?。?）市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。 ?。?）策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編?！ 。?）宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行?！ 〕浞职l(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果?！ 栏癜凑展竞蜖I銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊?！ f(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作?！ ∷摹⑹袌龇治觥 「偁幖ち摇 啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。 整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。銷售總監(jiān)個人工作計劃6 銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責?！ 〕猩蠁⑾碌匿N售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。 工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等… 其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處?！ ∽鳛殇N售負責人，新的一年需要做的工作很多： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批； 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備； 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 洞察、預測危機，及時提出改善意見報批； 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用； 參與重大銷售談判和簽定合同； 組織建立、健全客戶檔案； 向直接下級授權(quán)，并布置工作； 1定期向直接上級述職； 1定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 1負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 負責督促銷售人員的工作： 銷售部工作目標的完成； 銷售指標制定和分解的合理性； 工作流程的正確執(zhí)行； 開發(fā)客戶的數(shù)量； 拜訪客戶的數(shù)量； 客戶的跟進程度； 獨立的銷售渠道； 銷售策略的運用； 銷售指標的完成； 確保貨款及時回籠； 1預算開支的合理支配； 1良好的市場拓展能力 1紀律行為、工作秩序、整體精神面貌； 1銷售人員的計劃及總結(jié)； 1市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 1成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 進行銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，
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