銷售總監(jiān)個人工作計劃-wenkub.com
2025-04-24 21:02 本頁面
【正文】 1市場部人員編制計劃：主任1人，服務(wù)中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設(shè)計1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人，市場營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人。 和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。 建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。 病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼。每一個人員都會喜歡自己的工作。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。我們不打無準(zhǔn)備之仗。 定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。定期的銷售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的?！ ‰S后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪． 第二、銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象?！ ??！ ??！ ??！ ?。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通?！ ≡谂嘤?xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃?！ 《?、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。有商用、住家兩種。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！銷售總監(jiān)個人工作計劃7 20xx到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計劃如下： 一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是項目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。所以我簡單的列舉出來了?！ ≡居媱澋匿N售指標(biāo) 實際完成銷量 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 月合同量 銷售人員的行為紀(jì)律 工作計劃、匯報完成率 需求資源客戶的回復(fù)工作情況 上下級的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了?！ ′N售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。最終完成每年的銷售指標(biāo)。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分?！ 〕猩蠁⑾碌匿N售工作，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感?！ ≌腺Y源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢?！ ?yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊?！ ∪?、管理團(tuán)隊 合理配置人員： ?。?）市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。 ?。?）及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； ?。?）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制； 與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合?！ 〉诠绢I(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。 20xx是蓬勃發(fā)展的一年 ，公司的發(fā)展也有賴于大家的集體智慧?！ ∥?、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性 任何行業(yè)都有其發(fā)展趨勢和軌跡 ，這與大環(huán)境和市場需求密切相關(guān)。名片畢業(yè)后一定要發(fā) ，避免客戶只找運(yùn)營商的問題。D人才隊伍建設(shè)； 2)定期推出新的39?！ ?)服務(wù)知識 ：了解接待和接待的基本禮儀 ，細(xì)心 、認(rèn)真 、快速處理客戶情況；有效溝通公司信息 ，獲得信任?！ ∩夏甓鹊墓P(guān)費用情況。 廣告費用詳細(xì)（供參考）： 墻體噴繪（詳細(xì)待了解） 商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬） 雜志：女報雜志——120萬（每期單頁10萬，共12期） 時尚家居——96萬（單頁8萬，共12期） 電視：中央一套——300萬（共200天） 各省衛(wèi)視——190萬（共200天） 網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬（共396天） 土豆網(wǎng)——95萬（共396天） 淘寶網(wǎng)——50萬（共100天） 銷售預(yù)算：企業(yè)市場動態(tài)?！ ∝?fù)責(zé)部門職責(zé)，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度，提高工作效率?！ ∝?fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進(jìn)行核對?！ ∝瀼貓?zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃?！ ∑髽I(yè)分析 仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱號，為名族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個
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