【文章內(nèi)容簡介】 檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有：所以，將客戶群體定位在：　　高檔的餐廳，酒樓?！　⌒羌壻e館的餐廳?！　≌畽C關(guān)食堂?！　」狙缯堄镁啤！　』檠缬镁啤！　《Y品用酒?！　∑髽I(yè)宴請用酒?！　∪?、實施辦法　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的?！　♂槍Ω邫n的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的?！　♂槍π羌壻e館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的?！　♂槍φ畽C關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪稠椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的?！　♂槍狙缯堄镁疲梢赃x擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的?！　♂槍檠缬镁疲梢酝ㄟ^酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的?！　♂槍ΧY品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)等，用活動在已形成的客戶網(wǎng)中通過當?shù)氐膱蠹堧s志等傳謀在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的?！　♂槍ζ髽I(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。　　四、價格策略　　價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細方案另報)。　　促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入?！　∥?、客戶銷售政策　　全市客戶統(tǒng)一零售價?！　〗Y(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務(wù)部,靈活操作?！　×?、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配　　公司總銷售回款目標為xx萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級?！　∑渲蠥類市場年銷售額為xx萬元或以上。(指市區(qū))　　B類市場年銷售額為xx萬元至xx萬元。(指縣級城市)　　C市場點年銷售額為xx萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))　　六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配如下：　　目標：xx萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。　　七、操作方法　　按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對市內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：　　銷售總監(jiān)：負責以市區(qū)為中心市場開拓?！　′N售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務(wù)。　　酒水促銷方案：酒水銷售活動方案 4　　一、活動目的　　以“五一”小長假為契機，通過促銷活動吸引顧客，最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。　　二、活動地點　　xx各連鎖門店。　　三、活動內(nèi)容　　進店有禮?！　』顒訒r間：xx月xx日至xx月xx日共xx天；　　門店活動：活動期間進店的顧客均可獲贈xx精美禮品一份，每天限xx份，先到先得；　　公司支持：禮品：每店xx份；展架海報：每店xx份，DM單份。　　勁爆特價。　　活動時間：xx月xx日至xx月xx日共xx天；　　門店活動：活動期間xx特價xx元/㎡；xx特價xxx元/㎡；xx組合特價xxx元/㎡；　　公司支持：活動期間進價xxx元/㎡，進價xx元/㎡，xx組合進價xxx元/㎡?！　《噘I多得?！　』顒訒r間：xx月xx日至xx月xx日共xx天；　　門店活動：活動期間訂貨（特價產(chǎn)品除外）滿xx元減xx元，滿xx元減xx元，滿x萬元減xxx元；　　公司支持：活動期間進貨（以公司收到訂貨傳真為準，特價產(chǎn)品除外）滿xx元享xx折優(yōu)惠，滿xx萬元享xx折優(yōu)惠。　　四、準備工作　　提前xx天（xx月xx日）收到公司發(fā)出的活動禮品和宣傳資料，在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息；　　提前xx天（xx月xx日）開始派人到xx發(fā)放活動宣傳單頁；并在門店展示活動宣傳海報，特價產(chǎn)品上貼好特價牌。　　五、活動說明　　本次活動最終解釋權(quán)歸固xx分廠所有?！　【扑黉N方案：酒水銷售活動方案 5　　1整合營銷　　一般經(jīng)銷商手中會同時代理好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價位的產(chǎn)品進行互補，不同價位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進行促銷活動，例如購買高端產(chǎn)品即可以贈送或折扣價購買其它產(chǎn)品，消費達到一定數(shù)額可以贈送不同產(chǎn)品小樣。此外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進行相應(yīng)的優(yōu)惠活動，每個等級促銷活動有所區(qū)別，增加品牌的曝光率，刺激消費者的購買欲望。　　2堆頭陳列　　堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂且意義表達直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費者進店第一眼可以看到的位置，讓消費者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。贈品也需要拿出來展示，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、