酒水優(yōu)惠活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2024-12-07 02:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合計(jì)九名，銷售代表職責(zé)為： ?、賹︿N售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)?！ 、趯︿N售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案?！ 、圬?fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議?！ 、芨鶕?jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款。 ?、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃?！ 、迣蛻魠f(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)?！ 、叻e極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動(dòng)，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議?！ 《?、市場定位 介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格，178元/瓶，結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場，針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；15100元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉κ钟校核?，將客戶群體定位在： 高檔的餐廳，酒樓?！ ≠e館的餐廳?！ ≌畽C(jī)關(guān)食堂?！ 」狙缯堄镁??！ 』檠缬镁??！ 《Y品用酒?！ ∑髽I(yè)宴請用酒?！ ∪?shí)施辦法 針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的?！ ♂槍Ω邫n的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的?！ ♂槍e館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的?！ ♂槍φ畽C(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪稠?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的?！ ♂槍狙缯堄镁?，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的?！ ♂槍檠缬镁疲梢酝ㄟ^酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的?！ ♂槍ΧY品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)等，用活動(dòng)在已形成的客戶網(wǎng)中通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙雜志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的?！ ♂槍ζ髽I(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過
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