【文章內(nèi)容簡介】 施、健身表演、健身咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的“體育三下鄉(xiāng)”活動，豐富農(nóng)村文體生活。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源，實現(xiàn)公共體育資源的均衡配置。結(jié)
第4篇：健身房營銷策劃方案 健身房營銷策劃方案

健身俱樂部營銷策劃案
目 錄
一、俱樂部簡介 ........
3二、健身房創(chuàng)立背景
4三、可行性分析 ........
5四、健身房的選擇方向 .........
5五、費用預算 ..6
六、平面功能設計 ....7
七、人員配備 ..7
八、未來發(fā)展 ..8
九、營業(yè)宣傳 ..8
十、注意事項 10 前 言
你是否想過要開健身房？你又是否關注過這方面？你又是否知道這方面的相關信息呢？現(xiàn)在開一個健身房正是時候，為什么呢？主要是因為現(xiàn)在人們的生活水平的升高，都市中的一些人們開始發(fā)現(xiàn)自己錢是越賺越多了，但是自己的身體卻是越來越差了。同樣的在大學城里的老師和同學有條件去健身房鍛煉，但是因為沒有一個好的健身館，而學校的室內(nèi)體育館離教師和學生公寓太遠并且開放時間不長，導致使用時不方便，使得大家都疏于鍛煉，
然而現(xiàn)在美麗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是直線上升的，選美與選秀的活動是越來越多，也是逐漸站到了時尚潮流的前頭。而大學城里的年青人，他們追逐時尚，追逐像那選美比賽中冠軍的身材，男孩們想擁有更發(fā)達的肌肉。女孩們夢想擁有苗條的身材。這樣漸漸的健身成為一種時尚。所以人們會漸漸關心健身休閑活動，以鍛練自身的身體健康。
一、俱樂部簡介
本俱樂部是由多名大學生在學習之余創(chuàng)立而成，主要服務客戶為愛好健身的人群，是一個目前正在興起的行業(yè)。俱樂部位于溫州茶山大學城商務中心四樓，總占地面積600平方米，設有有氧房、健身房、器械房、休閑房等，開設了瑜伽課、街舞課、有氧運動一些適合大學生的課程。 俱樂部秉持“服務第一、以人為本、顧客至上、會員滿意”的經(jīng)營理念，為顧客提供更良好的服務，為健身行業(yè)樹立模范形象而時刻提醒和要求自己。我們以為顧客提供優(yōu)秀、高質(zhì)量的服務為已任。
俱樂部名稱：jump logo:
目標：建設大學生為主題的健身俱樂部，令其遍布全國大學城。 理念：顧客至上
口號：上帝創(chuàng)造生命 我們打造形體
二、健身房創(chuàng)立背景
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?br />
健身俱樂部營銷方案
一、健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位 決定因素
①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預期回報率，會員發(fā)展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。 ③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價格。 常見價格體系 國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。 會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服務期限分類：（根據(jù)享受的服務結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。 按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。
（二）、健身俱樂部的市場定位
根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
不進行價格競爭，立足開拓市場。
根據(jù)市場成熟度決定開發(fā)和維護會員的人力投入。
目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。
二、營銷中心架構(gòu)和待遇
健身俱樂部營銷中心架構(gòu)如下：
客戶經(jīng)理職責：制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；
負責區(qū)域內(nèi)目標分解，并保證團隊業(yè)績的達成；
負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；
指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場環(huán)境與分析報
告，及時向上級匯報
協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動，并管控好活動費用； 大客戶的開發(fā)及維護；
整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監(jiān)； 完成上級領導臨時交辦的工作； 市場專員職責：制定年度，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設策略，具
體行動方案和預算，細化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負責在區(qū)域范圍內(nèi)
落實執(zhí)行，并負責組織、監(jiān)督、評估、實施；
負責制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并
通過有效使用市場傳播工具如pop，促銷，廣告，公關活動等傳遞產(chǎn)
品上市信息和產(chǎn)品利益點，同時負責計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷，培訓
和分析工作；
根據(jù)品牌建設策略和計劃，負責創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關
的pop等銷售工具，并負責落實執(zhí)行；
負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促
銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司
的聯(lián)合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。
根據(jù)第三方調(diào)查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，
發(fā)現(xiàn)市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓
展，
方案的實施。
完成上級領導臨時交辦的其它工作；
待遇：
市場專員：底薪1500+獎金500；
三、健身俱樂部的銷售策略
選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平