國外主要運營商網(wǎng)絡(luò)電話的發(fā)展策略分析(doc)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-09-20 13:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 20年 8月至 2020年 5月， Sprint公司先后與 Media、 USA Companies、時代華納、 Massllion、 Wave和 BlueRidge 等多家有線電視公司簽署合作協(xié)議，聯(lián)合向其有線電視用戶提供網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)。上述有線電視公司的用戶超過 1500萬戶，為 Sprint發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電話提供了廣闊的用戶基礎(chǔ)和現(xiàn)成的銷售渠道。 第三種是傳統(tǒng)電信運營商與新興網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)商的合作。如：南方貝爾公司與 8x8公司的合作、日本電信與日本軟銀的合作。這種合作模式的優(yōu)點是可以充分利用網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)提供商現(xiàn)有的產(chǎn)品、先進(jìn)的經(jīng)驗和成熟的盈利模式。 2020年 12月，南方貝爾公司與 8x8有限公司達(dá)成合作，向南方貝爾公司的客戶轉(zhuǎn)售 8x8的 Packet8網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)，以此應(yīng)對 Vonage公司的競爭。南方貝爾公司與 8x8公司聯(lián)合推出的網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)被命名為南方貝爾數(shù)字電話服務(wù)，這是首例大型傳統(tǒng)電信公司與 VOIP服務(wù)提供商合作的范例。 3．細(xì)分市場策略 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 7 頁 在網(wǎng)絡(luò)電話競爭過程中，國外電信運營商充分利用市場細(xì)分策略，深入研究不同細(xì)分市場的通信需求特征，有針對性地提供面向細(xì)分市場的網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)。通過細(xì)分市場策略，既滿足了不同客戶的通信需求，又幫助運營商最大限度 地增加了市場份額。在細(xì)分市場策略的運用上， ATamp。T的經(jīng)驗值得借鑒。 2020 年 3月， ATamp。T 開始推出名為 CallVantage 的網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)。該服務(wù)采取無限制通話的包月模式，用戶每月支付 ，便可以無限制地進(jìn)行本地和國內(nèi)長途通話。 2020年 10 月， ATamp。T 進(jìn)一步細(xì)分市場，針對那些不太經(jīng)常進(jìn)行長途通話的本地客戶，推出了CallVantage Local Plan 網(wǎng)絡(luò)電話本地服務(wù)。該服務(wù)只需每月 美元，對本地通話較多的客戶具有很強的吸引力。 2020年 2月， ATamp。T針對 SOHO這一細(xì)分市 場，推出了 CallVantage Small Office Plan 網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)。申請該業(yè)務(wù)的客戶每月支付 50 美元，便可以進(jìn)行無限制的本地通話、網(wǎng)絡(luò)傳真，還可以免費撥打美國與加拿大之間的長途電話。此外，針對跨國集團等大型企業(yè)， ATamp。T推出了 IP－ VPN大企業(yè)解決方案，將虛擬專網(wǎng)和 IP語音的優(yōu)點結(jié)合到一起。該
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