國美公司的故事(ppt24)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-20 12:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)口家電的成本攀升，而且經(jīng)常無貨。 ?上游供貨商也由于貨源緊張而成了大家追逐的對(duì)象，這些大的供應(yīng)商地位不斷提高，要價(jià)不斷上升，而且要求先付款后發(fā)貨，許多資金不足的商家由于害怕風(fēng)險(xiǎn)不得不停止進(jìn)貨，造成市面上貨源更緊張。 成功的經(jīng)驗(yàn) 12 ?王曉較早就開始囤積大量外匯，多渠道購進(jìn)美元，以美元現(xiàn)金與上游的供貨商進(jìn)行現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，供貨商看到了美元現(xiàn)鈔，立即發(fā)貨，保證了王曉手中有大量的現(xiàn)貨， ?貨發(fā)出之后，他先用手中少量的貨沖擊市場，使市場活躍起來，購買力不斷增長，而此時(shí)貨也已經(jīng)到達(dá)北京，這時(shí)把大量的貨投入市場，立即引起市場極大的反響，瘋搶成云 ,別的商家見如此旺盛的市場需求 ,而自己手中又無貨 ,便會(huì)有大量的商家開始訂貨 ,而等到他們的貨到之時(shí) ,王曉的貨早已在高位拋出 ,市場也已經(jīng)趨于平淡。 ?通過幾年的商戰(zhàn)，王曉憑借著機(jī)敏的經(jīng)營頭腦，在數(shù)以千計(jì)的眾多小商家中逐漸脫穎而來，由于不斷的創(chuàng)新，不斷的敢為人先，才使得王曉的國美公司總是比其他商家快一步。 成功的經(jīng)驗(yàn) 13 ?9 93年大發(fā)展之后，國內(nèi)的彩電生產(chǎn)企業(yè)成長起來，以 CH、 KJ等為主的民族品牌發(fā)展非常快，王曉看準(zhǔn)了這一機(jī)會(huì)，主動(dòng)找國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，要求與他們直接合作，去掉中間環(huán)節(jié)，使自己能夠拿到更合理的價(jià)格，更有貨源保證，使自己在源頭上就有了優(yōu)勢(shì)。彩電業(yè)發(fā)展的同時(shí)，國產(chǎn)的白色家電，如洗衣機(jī)、冰箱等也迅猛發(fā)展起來。 ?國美一直經(jīng)營彩電，白色家電大多在商場出售，百姓也有去商場購白電的習(xí)慣，但王曉不愿放過此次良機(jī)，主動(dòng)找生產(chǎn)廠家，要求直接進(jìn)貨，直接合作，這樣順利地進(jìn)入了白電領(lǐng)域，使自己的經(jīng)營領(lǐng)域迅速拓展。 成功的經(jīng)驗(yàn) 14 ?成長的同時(shí)，王曉也經(jīng)歷著一個(gè)個(gè)失敗的打擊，有時(shí)甚至到了絕望邊緣，至今仍歷歷在目的兩次教訓(xùn)使他終生難忘。 ? 1997年，長虹彩電走俏，但長虹的營銷模式主要是大戶。 GM長期以零售為主，難拿到貨，經(jīng)常無貨可賣，又不甘心從中間商手里拿貨，公司決策層決定與長虹總部聯(lián)系，直接供貨。 ?長虹同意供貨，并給 5個(gè)點(diǎn)的扣點(diǎn)，但必須從銀行開出承兌匯票。從 4月到 7月下旬，此時(shí)已是彩電銷售的淡季，國美先后開出了承兌匯票八千多萬給長虹。 ?與公司預(yù)期相反，此時(shí)市場上已經(jīng)比比皆是長虹彩電，而且長虹給大戶們 1520個(gè)扣點(diǎn)，公司進(jìn)的貨大幅貶值，虧損不可避免，只能降價(jià)處理。 ?這次操作失誤給公司造成幾百萬元的損失，使王曉幾個(gè)晝夜未能入睡。 失敗教訓(xùn) 15 ?通過這次教訓(xùn)，王曉認(rèn)識(shí)到發(fā)展必須循序漸進(jìn)，決不可能一蹴而就，一定要防止犯冒進(jìn)錯(cuò)誤，要腳踏實(shí)地的走穩(wěn)步發(fā)展的道路。 ?
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