把賣高手讀書(shū)心得(編輯修改稿)
2025-04-05 12:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 還提供了大量實(shí)操性強(qiáng)的工具和方法，可拿來(lái)即用。論述深入淺出，語(yǔ)言通俗易懂，為希望創(chuàng)造高效業(yè)績(jī)和提升銷售力的銷售人員，提供了確保銷售成功的一套整體解決方案。把賣高手讀書(shū)心得篇3 通過(guò)大量來(lái)自實(shí)際工作環(huán)境的案例分析討論、角色扮演模擬，使學(xué)員熟練掌握: 能確定一個(gè)雙方都能接受的議事日程，確保你在銷售過(guò)程中說(shuō)得話都是客戶想聽(tīng)的，避免出現(xiàn)高高興興談了大半天，最后一句話被拒絕的尷尬局面?！ ?了解到客戶的真實(shí)具體的需要。 根據(jù)客戶的需要，有的放矢地介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)，確?？蛻舨粫?huì)覺(jué)得你不關(guān)心客戶的需要、只想把你的產(chǎn)品或服務(wù)賣給客戶，為贏得客戶信任，與客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系創(chuàng)造條件?！ ?掌握正確應(yīng)對(duì)客戶的拒絕、反對(duì)并與客戶達(dá)成協(xié)議的技巧?！ ∨嘤?xùn)對(duì)象: 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人?！ ∈谡n形式 幻燈投影、雙向溝通、案例分析、角色扮演、問(wèn)題討論、管理模擬等 課程結(jié)構(gòu)及授課結(jié)構(gòu) 基礎(chǔ)概念 20% 實(shí)務(wù)技巧 80% 學(xué)員互動(dòng)練習(xí) 30% 分享點(diǎn)評(píng) 20% 講師講解 50% 課程大綱： 第一講 、走進(jìn)銷售 何謂銷售? 銷售代表與潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通，從而說(shuō)服顧客去購(gòu)買其產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意，以滿足顧客需求。 為何選擇銷售? 工作機(jī)會(huì)多 自由度較大 挑戰(zhàn)性很強(qiáng) 晉升機(jī)會(huì)更多 高收入 你適合從事銷售嗎? 主動(dòng)性 毅力 溝通能力 團(tuán)隊(duì)合作 學(xué)習(xí)能力 成功銷售需要付出什么?
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