平安保險(xiǎn)以需求為導(dǎo)向銷售流程概述崗前教材(27頁(yè))-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-20 10:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 立場(chǎng)觀點(diǎn)分析壽險(xiǎn)需求， 根據(jù)客戶的實(shí)際情況推薦壽險(xiǎn)計(jì)劃， 解決客戶的財(cái)務(wù)問題促成壽險(xiǎn)計(jì)劃， 即以客戶的需求為導(dǎo)向去銷售商品！ 一切圍繞客戶的需求 11 尋找準(zhǔn)主顧 售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹 銷售面談 約訪 成交面談 異議處理 需求導(dǎo)向銷售流程 12 尋找符合條件的銷售對(duì)象 尋找準(zhǔn)主顧 售后服務(wù) 及轉(zhuǎn)介紹 銷售面談 約訪 成交面談 13 與準(zhǔn)主顧聯(lián)系取得面談機(jī)會(huì) 尋找準(zhǔn)主顧 售后服務(wù) 及轉(zhuǎn)介紹 銷售面談 約訪 成交面談 14 通過面對(duì)面的交流了解客戶的資料并作壽險(xiǎn)需求分析 尋找準(zhǔn)主顧 售后服務(wù) 及轉(zhuǎn)介紹 銷售面談 約訪 成交面談 15 向客戶解釋為其量身定做的建議書，準(zhǔn)
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