醫(yī)藥銷售技巧(編輯修改稿)
2025-04-03 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平淡的患者采用的方法,`興趣點(diǎn),?首先就是要做好長期跟蹤的準(zhǔn)備,同時(shí),要掌握一個(gè)度,追的太緊,患者易產(chǎn)生極端,甚至不采取我們的治療了,這就有可能流失。如果追的太松,如果其它廠家介入,這個(gè)過程就像放風(fēng)箏,拉的太緊,它飛不高。線放的太長,要適度跟蹤患者. 醫(yī)藥營銷技巧四:換位 換位有兩層意思,一是與患者換位,要站在對(duì)方的立場考慮問題,設(shè)身處地的為患者考慮,進(jìn)而把握患者的心理,你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢,也就是說在和患者溝通的過程中,如果發(fā)現(xiàn)患者不能下定決
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