春之葉--洗發(fā)露策劃紀(jì)實(shí)(doc13)-日化(編輯修改稿)
2024-09-20 08:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 殊功效的洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品。 ○仍較在意自己的形象，選擇適合自己消費(fèi)需要的洗發(fā)露 。 ○注重質(zhì)量和價(jià)格，品牌效應(yīng)影響一般。 ○比較相信廣告及口碑傳播。 對(duì)洗發(fā)水的需求： 適合自己發(fā)質(zhì)所需的洗發(fā)水，價(jià)廉物美，有一定名氣的中檔產(chǎn)品。 對(duì)輔助消費(fèi)人群的溝通策略： ○電視廣告（認(rèn)知產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度） 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ○女性類／家庭類雜志（全面了解產(chǎn)品） ○報(bào)紙廣告（配合新產(chǎn)品推介和促銷活動(dòng)） ○贈(zèng)送試用裝（驗(yàn)證產(chǎn)品使用效果） ○制作精美的 DM（包含現(xiàn)代家庭女性美容知識(shí)） ○售點(diǎn)宣傳（人員推介、 POP、促銷活動(dòng)） ○戶外廣告（路牌、車體） □包裝是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的第一印象，即使沒有一見鐘情的魅力，至少應(yīng)該看上去感覺不錯(cuò)。而“春之葉”洗發(fā)露的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明：多數(shù)被訪者認(rèn)為現(xiàn)有包裝不好或一般，缺乏吸引人?？磥砀掳b勢(shì)在必行。翻閱有關(guān)設(shè)計(jì)書刊，走訪多家超市、商場(chǎng)，比較各種實(shí)物產(chǎn)品，我們對(duì)“春之葉”洗發(fā)露的包裝設(shè)計(jì)有了明確的概念：現(xiàn)代感瓶形；淡雅、清爽的風(fēng)格；以黃綠色為基本元素。新包裝的測(cè)試結(jié)果，自然讓參與者覺得沒有白費(fèi)力氣。 □價(jià)格是大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)較為關(guān)注的因素，任何一種商品的定價(jià)，都直接關(guān)系到廠家、商家、消費(fèi)者的切身利益?！按?之葉”洗發(fā)露作為新上市產(chǎn)品，其定價(jià)將關(guān)系到“春之葉”的市場(chǎng)地位和以后的品牌形象。 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，中檔洗發(fā)水的目標(biāo)消費(fèi)群為普通大眾、工薪階層，其銷量占所有洗發(fā)水銷量的 38%，全年總價(jià)值約為 億元，把“春之葉”洗發(fā)露定為中檔類產(chǎn)品是全方位思考、分析的結(jié)果。 對(duì)“春之葉”具體價(jià)格的確定，我們是慎之又慎。目前，寶潔、聯(lián)合利華等著名品牌洗發(fā)水的價(jià)格在逐步下調(diào)，即將進(jìn)入市場(chǎng)的“春之葉”洗發(fā)露必須著眼于未來的價(jià)格發(fā)展。于是我們決定逆勢(shì)而上，以比中檔強(qiáng)勢(shì)品牌高幾個(gè)百分點(diǎn)的價(jià)格切入市場(chǎng)，這樣既能夠保持較 大的價(jià)格空間，讓人感覺質(zhì)量與強(qiáng)勢(shì)品牌差不多，又可應(yīng)付強(qiáng)勢(shì)品牌的降價(jià)壓力。 中西配方的一次深刻較量 可口可樂的神秘配方是世人皆知而無法解開的秘密，就是這只占可口可樂成份 %的秘方不僅打破了所謂的“產(chǎn)品生命周期學(xué)說”，也承載了傳播至世界各地的美國(guó)文化和美國(guó)精神。“春之葉”洗發(fā)露是否具有獨(dú)特的功效敢與諸多名牌爭(zhēng)奪天下呢？深入了解產(chǎn)品，我們信心倍增：“春之葉”洗發(fā)露以“中華藥草”為原料，具有獨(dú)特的功效 —— 養(yǎng)發(fā)根，能夠
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