村民保險市場的開發(fā)與維護(hù)nxpowerlite65頁ppt-保險綜合(編輯修改稿)
2024-09-20 08:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們對未來生活的寄托。 ? 我們要做到，循序漸進(jìn)，不要急于求成。我們要遵循人際關(guān)系發(fā)展的基本程序：首先獲得初步的信任感，并通過交往使信任度逐步加深；了解準(zhǔn)客戶的基本情況，并據(jù)此分析出他的基本需求。 25 結(jié) 論 ? 要在農(nóng)村壽險市場上站穩(wěn)腳跟，取得成功。我們就必須要做到學(xué)習(xí)、不斷的學(xué)習(xí)。沒有知識就沒有未來。我們要全面的引導(dǎo)客戶，讓他們真正認(rèn)識到保險的意義以及對我們生活和家庭的重要性，更要帶領(lǐng)我們的客戶，走上保險之路，讓我們身邊的每一個人都生活在祥和安寧的環(huán)境里，讓我們身邊的每一個家庭都永遠(yuǎn)幸福吉祥！ 26 我們身邊的每一個人都有這樣的渴望 ， 他們的渴望就是保障的需求 。 滿足他們的需求是我們的職責(zé) ， 我們的職責(zé)就是造福于人 ， 造福于社會 ！ 27 28 建好前沿 “ 陣地 ” i. 安營扎寨，增員擴(kuò)軍 ii. 深挖農(nóng)村保險 29 大綱 ? 個人場的意義 ? 會前準(zhǔn)備 ? 會中流程 ? 會后跟蹤 30 個人場意義 ? 適應(yīng)目前建設(shè)和諧社會和社會主義新農(nóng)村的需要 ? 宣傳保險知識，作為社會保障體系的重要組成部分 ? 幫助業(yè)務(wù)員建立當(dāng)?shù)赝?，有利后期開展業(yè)務(wù) ? 幫助業(yè)務(wù)員積累準(zhǔn)客戶，進(jìn)行批量銷售 31 會前準(zhǔn)備 ? 和當(dāng)?shù)赜杏绊懥θ宋镞M(jìn)行前期溝通（村長、支書、婦女主任） ? 進(jìn)行場地選擇（村里會議室、廣場等較集中地） ? 在村里主要顯眼地帶進(jìn)行海報張貼，營造氣氛 ? 制作通知，并且注明和村委會共同舉辦， 發(fā)放到每戶村民手中 32 會前準(zhǔn)備 ? 邀請影響力人物一起到村民家里（經(jīng)過篩選后）進(jìn)行前期溝通 ? 對場地進(jìn)行適當(dāng)布置和物品采購（水果、瓜子、小禮品） ? 經(jīng)過家訪，初步了解到時會參加的村民人數(shù) 33 會中（會議流程） ? 利用村里的廣播，在接近開會的時候招呼村民 ? 邀請村長或支書上臺講話（增加會議的層次） ? 要求業(yè)務(wù)員發(fā)表開場白（提升業(yè)務(wù)員知名度） ? 快樂抽獎（活躍氣氛） ? 專題時間 ? 金玉良言抽獎（留存客戶資料） 34 課程大綱 I. A農(nóng)村壽險市場分析 II. B庭院式產(chǎn)品說明會的特點(diǎn) 35 A農(nóng)村壽險市場分析 ? 甲農(nóng)村市場相對于城市剛剛起步 ? 乙農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，經(jīng)濟(jì)條件逐漸改善 ? 丙三農(nóng)政策出臺，農(nóng)民負(fù)擔(dān)減輕 ? 丁國壽網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 36 A農(nóng)村壽險市場分析 ? 甲 農(nóng)村市場相對于城市剛剛起步 ? 城區(qū)壽險市場開拓已久，業(yè)務(wù)員心態(tài)、技能偏 “ 老 ” ? 同業(yè)公司越來越多，競爭激烈 ? 客戶越加成熟、理性 ? 農(nóng)村業(yè)務(wù)占比量分析，剛剛起步 37 A農(nóng)村壽險市場分析 ? 乙 農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，經(jīng)濟(jì)條件逐漸改善 ? 每年外出務(wù)工人數(shù)統(tǒng)計（以一縣一鄉(xiāng)為例） ? 每
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