奇瑞汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)(ppt23)-市場(chǎng)調(diào)研(編輯修改稿)
2024-09-19 21:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)在人民生活水平在提高，購(gòu)車(chē)逐漸成為一種時(shí)尚，只要經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)兒的家庭都會(huì)考慮購(gòu)一部車(chē)，尤其是銀行貸款成為可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是購(gòu)車(chē)的潛在消費(fèi)者，購(gòu)車(chē)已成為一種時(shí)尚。未來(lái)5年消費(fèi)時(shí)尚的趨勢(shì)將是個(gè)性化、節(jié)能環(huán)保。 （ 2） 消費(fèi)者收入與購(gòu)車(chē) 調(diào)查表明，月收入在５０００ —８０００元的中等收入家庭有９０％的首選車(chē)型是 A型車(chē)月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿購(gòu) A型車(chē)，雖然這一消費(fèi)群體對(duì) A型車(chē)的購(gòu)買(mǎi)指數(shù)下降，但依然在高收入人群中占部分市場(chǎng)，畢竟小型車(chē)高檔化趨勢(shì)顯現(xiàn)， A型車(chē)深入人心。而奇瑞 A型車(chē) 系列一直是市場(chǎng)暢銷車(chē)型。而東方之子系列也是 B級(jí)車(chē)的暢銷車(chē)型。 產(chǎn)品分析 說(shuō)明：我策劃的是中國(guó)自主節(jié)能運(yùn)動(dòng)家轎。特點(diǎn)是： “ 中國(guó)自主 ”“ 節(jié)能 ”和 “ 運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣 ” 。 奇瑞節(jié)能運(yùn)動(dòng)汽車(chē)介紹： 參數(shù) 型號(hào) 長(zhǎng)度 寬度 高度 軸距 變速箱 驅(qū)動(dòng)方式 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 14L AT時(shí)尚版 3998 1640 1535 2400 4檔手自一體 前置前驅(qū) 歐 IV 16L AT運(yùn)動(dòng)版 4544 1760 1464 2580 6檔手自一體 前置前驅(qū) 歐 IV 單位： mm 該車(chē)搭載的是公司自主研發(fā)的新型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)是國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的ＸＸ技術(shù)，這一項(xiàng)技術(shù)是本企業(yè)獨(dú)家研制而成，在國(guó)內(nèi)獨(dú)此一家，在世界上也是一流水平。ＸＸ技術(shù)是曉曉研發(fā)部進(jìn)行了兩年的研究，專門(mén)針對(duì)微型轎車(chē)而研發(fā)的。ＸＸ發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了小排量汽車(chē)的油耗低、高性能、速度快、污染少等難題的結(jié)合，這一技術(shù)為微型轎車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)不受政策限制，同時(shí)與普及車(chē)?yán)嚯x立了不可磨滅的功勞。 ＸＸ發(fā)動(dòng)機(jī)速度能達(dá)到２ 4０公里／時(shí)，而耗油量要比一般的普及車(chē)低２ 5％，且是無(wú)聲的，更加舒適。 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品名稱：這次策劃的柴油系列汽車(chē)產(chǎn)品的特色就是：節(jié)能環(huán)保 +奧運(yùn)激情 +運(yùn)動(dòng)。 命名的原則是圍繞這三個(gè)原則的，我取名為“ 瑞捷 ” 。 目標(biāo)客戶：這是奇瑞專為 “ 迎奧運(yùn) ” 和 08奧運(yùn)后市場(chǎng)推出的首款節(jié)能運(yùn)動(dòng)車(chē)型。主要消費(fèi)群體為年輕人，年齡在 25歲 —35歲，對(duì)節(jié)能環(huán)保和駕駛樂(lè)趣有很強(qiáng)的偏愛(ài)。目標(biāo)人群為二等、三等城市，收入在 5000—800010000萬(wàn)元的中等收入和高收入家庭。 市場(chǎng)定位 ? （ 1）中國(guó)節(jié)能車(chē)市場(chǎng)的首款中國(guó)自主的節(jié)能環(huán)保車(chē)。突出節(jié)能環(huán)保。 ? （ 2）在中等收入和高收入家庭的對(duì)比中，中等收入家庭的首先車(chē)型為微型車(chē)，極有可能購(gòu)買(mǎi) 14L時(shí)尚車(chē)，高收入家庭，因其收入較高，選擇余地較大，有可能購(gòu)買(mǎi)更高級(jí)的 16L運(yùn)動(dòng)車(chē)。所以把高收入中的購(gòu)買(mǎi)普及型的消費(fèi)者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，是營(yíng)銷的一大任務(wù)。 ? （ 3）在全國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣市中突出該品牌的市場(chǎng)保有量。與跨國(guó)汽車(chē)制造集團(tuán)打游擊戰(zhàn)，避其鋒芒。迅速而有效的開(kāi)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商。做到服務(wù)外延與產(chǎn)品之外，售后服務(wù)要做的更加讓客戶信賴。做到 “ 兵馬未動(dòng)，糧草先行 ” 的市場(chǎng)策略。與合資企業(yè)的產(chǎn)品形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 價(jià)格定位： 因?yàn)槭悄贻p時(shí)尚的節(jié)能環(huán)保車(chē)，在緊湊車(chē)市場(chǎng)中，不同于其他品牌 ? 而又與奇瑞公司的其他的系列更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以定價(jià)應(yīng)偏高。有一種檔次感。與國(guó)外公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)節(jié)
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