波士頓咨詢集團法(doc)-經營管理(編輯修改稿)
2024-09-19 21:04 本頁面
【文章內容簡介】 產品絕對市場占有率 =該產品本企業(yè)銷售量 /該產品市場銷售總量 本企業(yè)某種產品相對市場占有率 =該產品本企業(yè)市場占有率 /該產品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率 ② 繪制四象限圖。以 10%的銷售增長率和 20%的市場占有率為高低標準分界線，將座標圖劃分為四個象限。然后把企業(yè)全部產品按其銷售增長率和市場占有率的大小，在座標圖上標出其相應位置（圓心）。定位后，按每種產品當年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標上不同的數字代號以示區(qū)別。定位的 結果即將產品劃分為四種類型。 2．各象限產品的定義及戰(zhàn)略對策 波士頓咨詢集團法對于企業(yè)產品所處的四個象限具有不同的定義和相應的戰(zhàn)略對策。 (1)明星產品 (stars)。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內的產品群，這類產品可能成為企業(yè)的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。 (2)現金牛產品 (cash cow)，又稱厚利產品。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的后盾。對這一象限內的大多數產品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達到短期收益最大化為限。①把設備投資和其它投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產品提供資金。對于這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產 品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。對
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