商務(wù)談判開場白及注意事項(編輯修改稿)
2025-04-01 23:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 馬上進(jìn)入正題，也不能說自高自大的話和對工作不滿的話以及謠言。 開始時，說些道平安的話，例如休息時您都做些什么?您喜歡什么體育項目?然后，再進(jìn)入話題。寒暄時，一般由主人采取主動，在轉(zhuǎn)入正題前幾分鐘寒暄一下。通常情況下，幾分鐘或幾句話就足夠了。寒暄的話題可以涉及辦公室及辦公室中的物品，如照片、獎品、藝術(shù)品和書籍等。 商務(wù)談判開場白不同的人要說不同的開場白。 即所謂不同的人說不同的話，用老業(yè)務(wù)員的說法就是：見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話。下面的例子就是，銷售代表小張和客戶王老板溝通渠道獎勵的事情。 如果遇到客戶象鬼，就用鬼的方式來對待他。 小張：你小子最近忙什么?好久不見，也不給我電話。 王老板：你小子怎么不給我電話?我整天幫你賣貨，我是為你打工，你要知道。你很滋潤，和老婆享福，也不關(guān)心貧下中農(nóng)的死活。嘿。 小張：談?wù)?jīng)的，我們公司最近要做一個渠道獎勵。 王老板：快點，有話快說，有屁快放。我這里忙。 小上：你小子急什么?是這樣的...... 如果遇到客戶象人，就用人的方式來對待他。 小張：王總，您好。我是小張。 王老板：你好，最近忙嗎?很久不見，最近有什么新政策? 小張：公司最近出來了一個渠道獎勵計劃，要和您談?wù)劇? 王老板：還要你多關(guān)照呀，具體怎么操作呢? 小張：是這樣的...... 如果客戶是一個紳士，就要用紳士的方式來對待。如果客戶是流氓，銷售代表也要變成流氓，只有這樣才能溝通到位。 商務(wù)談判開場必知的注意事項
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