走進(jìn)壽險(xiǎn)大客戶解讀財(cái)富密碼ppt課件(70頁)-保險(xiǎn)營銷(編輯修改稿)
2024-09-19 17:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 您請(qǐng)教一下這個(gè)問題的答案？ ? 象您這樣成功的人士，您最擔(dān)心的問題是什么呢？ 36 什么樣的事情發(fā)生會(huì)影響您的生意 ? 國家政策變化 ? 自己的資金鏈出現(xiàn)問題 ? 投資項(xiàng)目選錯(cuò) ? 自己沒有精力打理生意 37 ? 我沒有能力幫您解決所有問題，但是如果我能對(duì)其中的一兩個(gè)問題給您一點(diǎn)我的建議，而且這些建議都被其他成功人士采納了，您是否能給我一點(diǎn)時(shí)間跟您交流一下？ 38 ? “ 張總，您辛辛苦苦在賺錢，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，特別不容易。這個(gè)時(shí)候，我們不怕我們生意做不大，就怕有些事情影響我們生意做不大。這些事情有很多，但是其中有一種我們是可以去規(guī)避和避免的，那就是家庭因?yàn)榧膊』蛞馔饧毙枰恍┵Y金的時(shí)候，這筆錢可能會(huì)影響你的生意。但我們可以提前做個(gè)合理的規(guī)劃。 39 ? 接觸的幾種拒絕問題及處理： 40 拒絕 1： “ 我的錢可以用于投資，我不想買保險(xiǎn) ” ? 您這個(gè)想法我非常能理解，象您這樣成功的人士時(shí)間非常忙碌，幾乎沒有時(shí)間了解保險(xiǎn)，所以這樣想一點(diǎn)都不奇怪。我冒昧地問一句，您是不是從來都不知道保險(xiǎn)同樣是您的一份投資吧？和其他渠道不同的是他投資的是未來。無論我們做什么投資都會(huì)留出一部分重要資金來為未來做準(zhǔn)備，等著萬一自己做累了好出去消費(fèi)用，您說對(duì)么？其實(shí)您為未來預(yù)留的資金完全可以通過保險(xiǎn)來實(shí)現(xiàn)，我花幾分鐘時(shí)間給您介紹介紹好么 ?這可是我們公司專門為 VIP客戶設(shè)計(jì)的產(chǎn)品??！ 41 ? 點(diǎn)評(píng)：將此觀念灌輸給客戶 保險(xiǎn)同樣是一份投資 42 拒絕 2：買保險(xiǎn)不如銀行存款 ，讓客戶明白，兩樣都是好東西，兩樣?xùn)|西都需要。 ，我能理解，如果您真這么想，我就覺得有些奇怪了。我想請(qǐng)教您一個(gè)問題，假設(shè)您的房地產(chǎn)生意做的非常成功，這時(shí)候有人給您推薦化妝品生意，也會(huì)非常賺錢您會(huì)不會(huì)去做？就象李嘉誠一樣？ 其實(shí)保險(xiǎn)和銀行也是這個(gè)道理。因?yàn)樗麄儗?duì)您提供的功用不一樣，所以是沒有可比性的。從某種角度講，保險(xiǎn)可以保證銀行存款的安穩(wěn)。因?yàn)槿绻愕腻X全在銀行，一旦你出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，你只會(huì)不斷地向外拿，但如果既有銀行存款又有保險(xiǎn)，就可以銀行的錢不拿，保險(xiǎn)公司來支付，但本金依然不變。 43 拒絕 2：買保險(xiǎn)不如銀行存款 另外我想請(qǐng)教您個(gè)問題：假設(shè)銀行存款沒有利息了，您還會(huì)不會(huì)往銀行里存錢？ 其實(shí)您的錢存在銀行根本不是為了收益，只不過是您沒有更合適的地方放而已。 還有一個(gè)最重要的區(qū)別，一旦生意上出現(xiàn)麻煩，資金被凍結(jié)，保險(xiǎn)就是我們生意的救命錢。 44 拒絕 3：回去商量商量 ? “ 張總，您可真是個(gè)好老公，什么事都尊重愛人的意見。如果您每天需花 1000元請(qǐng)朋友吃飯，要不要跟愛人商量一下?。苛硗馊绻y行里存10萬，要不要和家人商量呢？ ? 張總，我不是不同意您回去和家人商量，我只是得這點(diǎn)錢您完全可以自己做主，買但是保險(xiǎn)是關(guān)乎未來的大事，告訴家人是對(duì)的，您的愛人在保險(xiǎn)方面并不是
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