20xx精準營銷的體系及理論探討論文精選(編輯修改稿)
2025-03-30 05:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、可衡量的。精準營銷比擬恰當?shù)乇磉_了精準營銷的深層次寓意及核心思想。精準營銷確實是通過可量化的精確的市場定位技術(shù)打破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限；精準營銷借助先進的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使營銷到達可度量、可調(diào)控等精準要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高本錢束縛，使企業(yè)低本錢快速增長成為可能；精準營銷的系統(tǒng)手段保持了企業(yè)和客戶的親切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群，實現(xiàn)客戶鏈式反響增殖，從而到達企業(yè)的長期穩(wěn)定高速開展的需求。精準營銷借助現(xiàn)代高效廣分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)及對傳統(tǒng)營銷模塊式營銷組織機構(gòu)的依賴，實現(xiàn)了個性關(guān)懷，極大降低了營銷本錢。 精準營銷的個性化體系精準的市場定位體系市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對市場進展精確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。通過對消費者的消費行為的精準衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過數(shù)據(jù)分析進展客戶優(yōu)選，并通過市場測試驗證來區(qū)分所做定位是否精確有效。贏家同盟在精準營銷的實踐中借助本人開發(fā)的《市場定位技術(shù)》營銷測試系統(tǒng)特別好的實現(xiàn)了對產(chǎn)品的精準定位?！妒袌龆ㄎ患夹g(shù)》系統(tǒng)采納復(fù)合的數(shù)字理論模型，在模仿的真實市場環(huán)境中得到真實實驗數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)模型是以求證營銷為藍本設(shè)計的，在小的真實市場環(huán)境下模仿大規(guī)模銷售。模仿的市場環(huán)境包括：貨架實驗 網(wǎng)絡(luò)實驗用戶走訪DM模仿等。（有時還能夠采納模仿報紙投放來實現(xiàn)）對一個大規(guī)模上市的產(chǎn)品投入特別少的測試費用就能夠明白上千萬投入的效果。這確實是精準定位的魅力。與顧客建立個性傳播溝通體系從精準營銷的字面上大家就能夠看到它采納的不是群眾傳播，它要求的是精準。這種傳播大概有以下幾種方式：DM、EDM、直返式廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)推行等。這些東西并不新鮮。DM確實是郵件，EDM確實是網(wǎng)絡(luò)郵件 。直返式廣告是對傳統(tǒng)群眾廣告的改良。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講本人的產(chǎn)品如何好，煽動大家去什么地點購置。有的也給些打折讓利什么的優(yōu)惠。這需要特別大的篇幅去做，需要的廣告費因而也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個活動讓感興趣的人參與。直返式廣告的設(shè)計核心是活動誘因設(shè)計，原那么是讓我們精準定位的人群對廣告感興趣，設(shè)計這部分人群感興趣的活動，感興趣的東西到達讓他們參與的目的，實現(xiàn)我們下一步一對一的溝通?；顒诱T因指讓特定的客戶感興趣的東西。它更多涉及到消費心理 研究 、購置行為研究。適宜一對一分銷的集成銷售組織精準營銷的銷售組織包括兩個核心組成部分： 精準營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個顧客個性溝通主渠道 呼叫中心。便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是制約精準營銷的兩個主要要素，贏家同盟在精準營銷的實踐中借助國家郵政網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)物資配送及貨款結(jié)算。傳統(tǒng)營銷關(guān)懷的是市場份額，而精準營銷關(guān)懷的是客戶價值和增殖。精準營銷的運營核心是CRM。CALL CENTER是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和建立起來的實現(xiàn)和顧客一對一溝通的平臺：它的主要職能是處理客戶定單、解答客戶征詢題、通過客戶關(guān)懷來維系客戶關(guān)系。精準營銷擺脫了傳統(tǒng)營銷體系對渠道及營銷層級框架組組織的過分依賴，實現(xiàn)一對一的分銷。提供個性化的產(chǎn)品與精準的定位和溝通相習(xí)慣，只有針對不同的消費者、不同的消費需求，設(shè)計、制造、提供個性化的產(chǎn)品和效勞，才能精準地滿足市場需求。個性化的產(chǎn)品和效勞在某種程度上確實是定制。以戴爾為例：計算機本身標準化特別高，要全方位地滿足客戶對計算機功能、外觀、功能和價格等各方面的綜合需求，相比照擬容易。通過綜合運用先進的供給鏈治理、流程操縱、呼叫中心、電子商務(wù)等多種手段，戴爾能夠?qū)崿F(xiàn)按需消費，即大規(guī)模
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