20xx精準(zhǔn)營(yíng)銷的體系及理論探討論文精選(編輯修改稿)
2025-03-30 05:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、可衡量的。精準(zhǔn)營(yíng)銷比擬恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了精準(zhǔn)營(yíng)銷的深層次寓意及核心思想。精準(zhǔn)營(yíng)銷確實(shí)是通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限；精準(zhǔn)營(yíng)銷借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷到達(dá)可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高本錢(qián)束縛，使企業(yè)低本錢(qián)快速增長(zhǎng)成為可能；精準(zhǔn)營(yíng)銷的系統(tǒng)手段保持了企業(yè)和客戶的親切互動(dòng)溝通，從而不斷滿足客戶個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒错懺鲋?，從而到達(dá)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速開(kāi)展的需求。精準(zhǔn)營(yíng)銷借助現(xiàn)代高效廣分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模塊式營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的依賴，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷，極大降低了營(yíng)銷本錢(qián)。 精準(zhǔn)營(yíng)銷的個(gè)性化體系精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位體系市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展精確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的精準(zhǔn)衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)展客戶優(yōu)選，并通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試驗(yàn)證來(lái)區(qū)分所做定位是否精確有效。贏家同盟在精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐中借助本人開(kāi)發(fā)的《市場(chǎng)定位技術(shù)》營(yíng)銷測(cè)試系統(tǒng)特別好的實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。《市場(chǎng)定位技術(shù)》系統(tǒng)采納復(fù)合的數(shù)字理論模型，在模仿的真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中得到真實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)模型是以求證營(yíng)銷為藍(lán)本設(shè)計(jì)的，在小的真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境下模仿大規(guī)模銷售。模仿的市場(chǎng)環(huán)境包括：貨架實(shí)驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)用戶走訪DM模仿等。（有時(shí)還能夠采納模仿報(bào)紙投放來(lái)實(shí)現(xiàn)）對(duì)一個(gè)大規(guī)模上市的產(chǎn)品投入特別少的測(cè)試費(fèi)用就能夠明白上千萬(wàn)投入的效果。這確實(shí)是精準(zhǔn)定位的魅力。與顧客建立個(gè)性傳播溝通體系從精準(zhǔn)營(yíng)銷的字面上大家就能夠看到它采納的不是群眾傳播，它要求的是精準(zhǔn)。這種傳播大概有以下幾種方式：DM、EDM、直返式廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)推行等。這些東西并不新鮮。DM確實(shí)是郵件，EDM確實(shí)是網(wǎng)絡(luò)郵件 。直返式廣告是對(duì)傳統(tǒng)群眾廣告的改良。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講本人的產(chǎn)品如何好，煽動(dòng)大家去什么地點(diǎn)購(gòu)置。有的也給些打折讓利什么的優(yōu)惠。這需要特別大的篇幅去做，需要的廣告費(fèi)因而也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個(gè)活動(dòng)讓感興趣的人參與。直返式廣告的設(shè)計(jì)核心是活動(dòng)誘因設(shè)計(jì)，原那么是讓我們精準(zhǔn)定位的人群對(duì)廣告感興趣，設(shè)計(jì)這部分人群感興趣的活動(dòng)，感興趣的東西到達(dá)讓他們參與的目的，實(shí)現(xiàn)我們下一步一對(duì)一的溝通?；顒?dòng)誘因指讓特定的客戶感興趣的東西。它更多涉及到消費(fèi)心理 研究 、購(gòu)置行為研究。適宜一對(duì)一分銷的集成銷售組織精準(zhǔn)營(yíng)銷的銷售組織包括兩個(gè)核心組成部分： 精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個(gè)顧客個(gè)性溝通主渠道 呼叫中心。便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是制約精準(zhǔn)營(yíng)銷的兩個(gè)主要要素，贏家同盟在精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐中借助國(guó)家郵政網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)物資配送及貨款結(jié)算。傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)懷的是市場(chǎng)份額，而精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)懷的是客戶價(jià)值和增殖。精準(zhǔn)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)核心是CRM。CALL CENTER是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和建立起來(lái)的實(shí)現(xiàn)和顧客一對(duì)一溝通的平臺(tái)：它的主要職能是處理客戶定單、解答客戶征詢題、通過(guò)客戶關(guān)懷來(lái)維系客戶關(guān)系。精準(zhǔn)營(yíng)銷擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷體系對(duì)渠道及營(yíng)銷層級(jí)框架組組織的過(guò)分依賴，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的分銷。提供個(gè)性化的產(chǎn)品與精準(zhǔn)的定位和溝通相習(xí)慣，只有針對(duì)不同的消費(fèi)者、不同的消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)、制造、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和效勞，才能精準(zhǔn)地滿足市場(chǎng)需求。個(gè)性化的產(chǎn)品和效勞在某種程度上確實(shí)是定制。以戴爾為例：計(jì)算機(jī)本身標(biāo)準(zhǔn)化特別高，要全方位地滿足客戶對(duì)計(jì)算機(jī)功能、外觀、功能和價(jià)格等各方面的綜合需求，相比照擬容易。通過(guò)綜合運(yùn)用先進(jìn)的供給鏈治理、流程操縱、呼叫中心、電子商務(wù)等多種手段，戴爾能夠?qū)崿F(xiàn)按需消費(fèi)，即大規(guī)模
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