【文章內(nèi)容簡介】 資源豐富，開展?jié)摿妱??！　?4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了四面八方，瀏陽河的知名度較高?！　?5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃開展，國家將“紅色旅游”提上日程，能夠使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用?！　?yōu)勢：　　(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠?！　?2)瀏陽河景區(qū)的效勞人員的效勞認識比較薄弱，效勞水平較低。　　(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護，開發(fā)缺乏?！　∪⒒I劃目的　　市場分析：一句“瀏陽河……”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和仰慕。因而，“瀏陽河”的目的消費者群特別龐大。不管男女老少，都是“瀏陽河”的目的消費者。港澳臺喜愛文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜愛到中國旅游的外國游客都有可能成為目的消費者?！　∽罱K目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。　　四、籌劃原則　　目的性原則：　　(1)把瀏陽河打造成國內(nèi)的休閑旅游景點?！　?2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路?！　】尚行栽瓌t：　　(1)瀏陽市的道路情況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好?！　?2)瀏陽河通過多年開展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其開展?jié)摿^大?！　?3)瀏陽市政府有足夠的資金和決心把瀏陽河“推出去”，走出省門?！　√厣瓌t：　　《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因而，加強《瀏陽河》的宣傳和推行，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動機，　　政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：　　(1)政府主導(dǎo)，依托瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推行。　　(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。　　五、主題口號　　唱響古今，璀璨瀏陽!　　六、組織方式　　主辦：瀏陽市政府　　承辦：瀏陽市旅游局　　協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺　　七、主要活動　　音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等?！　》艧熁ǎ阂魳吠頃戤吅蠓艧熁??！　≌魑母傎悾阂髤①愓邍@瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文競賽，來提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認知。在音樂晚會當(dāng)晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎?！　∨e行音樂晚會當(dāng)天瀏陽市旅游局以6折的價格出學(xué)生票，以8折的價格給其它消費者?！　∫詾g陽河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會。同時把這一信息登載在當(dāng)?shù)刈钣蟹恋K力的報紙媒體。同時，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞?！　“?、詳細操作　　進展音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜蟹恋K力的報紙做音樂晚會的平面廣告宣傳，為期一周?！　∫魳吠頃赬X年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開場到晚上10點完畢，采納直播方式。請湖南衛(wèi)視主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個晚會的制造以及后期編輯?！　」?jié)目開場，首先以vcr的方式回憶瀏陽河，畫面重點突出瀏陽河的時代性，以到達引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進入晚會的主題?！　〗又侮梁屠钕孢M入電視屏幕，并發(fā)表開幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會的流程?！　〗又?，主持人李湘介紹瀏陽河的旅游資源以及瀏陽市其它的“紅色旅游資源”，強化觀眾對瀏陽河作為“紅色旅游資源”的認知?！　〗又?，超級女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛》以及演繹《瀏陽河》。　　接著，現(xiàn)場舉行“瀏陽河征文競賽”的頒獎儀式，同時簡單介紹這個征文競賽的情況?！　〗又?，汪涵訪咨詢?yōu)g陽市旅游局局長，以其的觀點來詮釋瀏陽河的定位以及開展戰(zhàn)略?！　〗又?，由在瀏陽河工作的員工表演小品――《瀏陽河的愛》。　　接著，汪涵現(xiàn)場訪咨詢巡游過瀏陽河的旅游者，通過旅游者的口敘提高瀏陽河的品牌價值?！　?接著，大合唱《瀏陽河》―――由專業(yè)人士組成的合唱團。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費者的旅游動機?！　?接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感激詞以及提出新的希望。　　1最后，放煙花慶賀晚會完美成功。　　九、宣傳推行　　電視廣告：找專業(yè)人士拍一則瀏陽河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《歡樂大本營》以及每天晚上的黃金劇場的廣告時段播放。在鳳凰衛(wèi)視《時事直通車》的廣告時段播放。每次十五秒，為期兩周?！　蠹垙V告：在湖南當(dāng)?shù)赜蟹恋K力的報紙投放平面廣告。為期一周。　　公關(guān)宣傳：以瀏陽河的名義贊助各種喜慶活動。如贊助XX年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會》，積極參與當(dāng)?shù)卮壬苹顒??！　【W(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁播放瀏陽河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周?！　∈①Y金支出/收入`　　支出：　　(1)音樂晚會：約300萬人民幣?！　?2)其它活動及播放廣告：約150萬人民幣。　　(3)總計：約450萬人民幣?！　∈杖耄骸　?1)廣告：約250萬人民幣。(音樂晚會找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助)?！　?2)門票：約300萬人民幣?！　?3)總計：約550萬人民幣?！　÷糜萎a(chǎn)品營銷籌劃四　?。河兄煜碌谝幻麆x少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽為我國歷史開展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺址。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺?，F(xiàn)存規(guī)模的塔林～少林寺塔林?，F(xiàn)存最陳舊的塔～北魏嵩岳寺塔?，F(xiàn)存最陳舊的闕～漢三闕。樹齡的柏樹～漢封“將軍柏”?，F(xiàn)存最陳舊的觀星臺～告城元代觀星臺。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺院建筑群。加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風(fēng)物的珍寶?！　∩倭炙拢仁欠鸾套谂伞U宗的祖庭，又是中華武術(shù)宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財富的重要組成部分……　　徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必占市場，道貫?zāi)媳保橥|西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺旅游大巴游河南云臺山的轟動，創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)四處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經(jīng)濟收入，為徐州人成為客源輸出地奠定根底。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得開展下已成為不爭的事實，因而，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區(qū)由于過去市場戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，并以自已獨有特色魅力和創(chuàng)新的營銷方式占據(jù)徐州客源市場是當(dāng)務(wù)之急?！　《?、市場營銷環(huán)境分析　　(一)*業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析　　我國旅*業(yè)的開展現(xiàn)狀　　近年來，我國旅游業(yè)迅猛開展，已經(jīng)實現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的嚴重轉(zhuǎn)變，成為國民經(jīng)濟中開展最快、開展水平較高的一個重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟的新增長點?！　÷糜螛I(yè)開展的特點　　旅*業(yè)與一個地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強。一個地區(qū)的歷史遺址、人文遺址、山川河泊的多少及優(yōu)美要素決定了其對旅游者的吸引程度?！　÷糜螛I(yè)的興隆程度與地區(qū)的經(jīng)濟開展水平、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟越興隆，居民收入水平