20xx食品營銷策劃范文合集(編輯修改稿)
2025-03-30 06:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度特別快，目前人均消費量是兩升(相當于25到30支冰淇淋)，將來**年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國?！ ⊥瑫r，新的品牌不斷面世，營銷把戲也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)潮，渠道之爭開場浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進入全面競爭階段?！ ?0XX年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史?！ ∈称窢I銷籌劃【三】 一、市場分析?！ 【G福園食品新市場銷售工作打算書制定的依照，便是過去一年市場情勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析以及競爭威脅和存在的時機，通過分析，從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，明晰地明白市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 二、營銷思路。 營銷思路是依照市場分析而做出的指導全年銷售打算的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”?！ ∈┬猩疃确咒N，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有打算、有重點地指導經(jīng)銷商直截了當運作末端市場?！ 【C合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、效勞等營銷組合策略，構(gòu)成強大的營銷合力?！ ≡谑袌霾僮鲗用?，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，表達獨有的操作特色等等?！ I銷思路確實定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因而，在以往的年度銷售打算中，都曾發(fā)揮了特別好的指引效果?！ ∪?、銷售目的?！ ′N售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因而，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售打算的最重要和最核心的部分。 依照上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。 銷售目的不僅表達在詳細的
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