產品營銷策劃方案范文3篇(編輯修改稿)
2025-09-19 12:42 本頁面
【文章內容簡介】 17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是 “ 藥補不如食補 ” 。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。 2024 年我國保健食品年銷售額達到 500 億元，權威部門預計到 2024 年將達到 1000 億元。 ) 市場前景： 2024 年底我國 60 歲及以上老年人口總數(shù)為 億，到 2024 年將達到 億，到 2050 年， 60 歲及以上老年人口總數(shù)為 億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。 市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么 ? 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品 廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。 國家環(huán)境：目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政 產品分析 (SWOT) 優(yōu)勢： 1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒 了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。 2)茶劑， ***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。 3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載： “ 神農嘗百草，日遇 27 毒，得茶而解之。 ” 《本草拾遺》也有 “ 諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥 ” 的論述。唐代陸希聲詩云 ?！?春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。 ”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。 劣勢： 1)價 位偏高， ***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒 33 元， 20 袋， 6 天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。 2)效果不明顯， ***中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。 3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。 4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。 機會： 1) 市場空間巨大，很容易分得一杯羹。 2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。 消費者分析 消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋 友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。 消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。 老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半
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