【總結(jié)】深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)(渠道沖突分析與解決)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可,其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認(rèn)識(shí)總結(jié)與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁(yè)
2025-01-20 12:24
【總結(jié)】沖突管理無(wú)沖突徹底的沖突輕度的意見分歧或誤解公開的質(zhì)問或懷疑武斷的言語(yǔ)攻擊威脅和最后通牒挑舋性的身體攻擊摧毀對(duì)方的公開努力你是怎樣理解“沖突”的﹕案例1﹔狹義沖突及其影響案例2﹔沖突管理要分析的一種狀況理解和正確判斷沖突是處理沖突的先決條件
2025-01-13 19:26
【總結(jié)】08渠道成員之間的合作和沖突西安交通大學(xué)管理學(xué)院西安交通大學(xué)管理學(xué)院莊貴軍莊貴軍博士博士營(yíng)銷學(xué)教授營(yíng)銷學(xué)教授1莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)本章內(nèi)容本章內(nèi)容n渠道依賴與互依結(jié)構(gòu)渠道依賴與互依結(jié)構(gòu)n渠道合作與策略渠道合作與策略n渠道沖突及其解決方法渠道沖突及其解決方法2莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)渠道依賴與互依結(jié)構(gòu)渠道依賴渠道依賴在營(yíng)銷渠道理論中,依賴指在
2025-01-13 14:31
【總結(jié)】第七章渠道成員的合作與沖突1/25/20231華北科技學(xué)院管理系杜航第七章渠道成員的合作與沖突l學(xué)習(xí)目標(biāo):l1、理解渠道依賴的含義l2、掌握中間商業(yè)務(wù)量分析和依賴矩陣l3、理解渠道關(guān)系的內(nèi)涵l4、理解渠道沖突的原因l5、掌握渠道沖突的表現(xiàn)形式與管理策略1/25/20232華北科技學(xué)院
2025-01-24 02:28
【總結(jié)】團(tuán)隊(duì)陷井與沖突團(tuán)隊(duì)陷阱:一個(gè)團(tuán)隊(duì)(通常5——15人)成員面臨的小問題如果不去理會(huì),便導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率的急劇下降?團(tuán)隊(duì)陷阱的特點(diǎn):——表現(xiàn)為一些征兆——不易發(fā)現(xiàn),具有一定的欺騙性一、團(tuán)隊(duì)陷阱什么是團(tuán)隊(duì)陷阱??影子“主管”?短視?決策癱瘓?裁員?職責(zé)不明團(tuán)隊(duì)陷
2025-02-20 12:49
【總結(jié)】針對(duì)渠道成員的管理與控制管理萬(wàn)歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突?充滿了拿起來(lái)
2025-01-25 19:32
【總結(jié)】07渠道沖突管理渠道沖突管理n理解渠道沖突的概念n了解渠道沖突的發(fā)展過程n掌握渠道沖突的原因n了解渠道沖突管理的概念n了解渠道沖突管理過程n掌握渠道沖突的預(yù)防與解決1包純彬版權(quán)渠道沖突 路易斯·W·斯特恩認(rèn)為:渠道沖突是組成 營(yíng)銷渠道的各個(gè)成員之間的一種不和諧的狀態(tài)。2包純彬版權(quán)1、
2025-01-20 12:21
【總結(jié)】第九章渠道成員之間的合作和沖突(16、17)主講教師劉京文市營(yíng)12渠道課程結(jié)構(gòu)渠道第四章營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)第三章營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)第五章營(yíng)銷渠道的參與者第六章渠道成員選擇第七章物流的組織與管理營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)理論營(yíng)銷渠道管理第八章渠道領(lǐng)袖與渠道領(lǐng)導(dǎo)方法
2025-01-13 14:22
【總結(jié)】核心目標(biāo)?了解渠道管理的核心內(nèi)容?學(xué)習(xí)SWOT方法分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與優(yōu)勢(shì)?掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則?學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的量化管理實(shí)務(wù)?研討渠道沖突的管理對(duì)策?對(duì)象:渠道銷售經(jīng)理?課時(shí):2天內(nèi)容大綱-第一天?銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽?銷售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式
2025-01-24 02:00
【總結(jié)】江西農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院ManagementCommunication?管理溝通理念–基礎(chǔ)知識(shí)、管理溝通基本策略?管理溝通技能–傾聽、寫作、演講、談判、面談、會(huì)議?管理溝通專題–危機(jī)溝通、團(tuán)隊(duì)溝通、變革溝通、倫理溝通、沖突管理與溝通3理論基礎(chǔ):約哈里之窗、社
2025-02-12 19:29
【總結(jié)】 一件沖突的事作文7篇 篇一:后悔的一件事(800字)作文 精選作文:后悔的一件事(800字)作文母親,一個(gè)多么神圣,多么溫暖的詞。母親,是神圣的,因?yàn)槟赣H,我們才得以來(lái)到這個(gè)多姿多彩的世界,因?yàn)?..
2025-01-16 23:15
【總結(jié)】破冰活動(dòng):當(dāng)知名產(chǎn)品被人假冒后某大型企業(yè)在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)自己的知名產(chǎn)品被人假冒,其質(zhì)量與正牌產(chǎn)品不相上下;由于供不應(yīng)求,也不影響該企業(yè)的銷售。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,這樣下去對(duì)該企業(yè)是不利的?,F(xiàn)在,請(qǐng)你們?yōu)樗麄冎贫ㄒ环萁鉀Q問題的方案。當(dāng)知名產(chǎn)品被人假冒后運(yùn)用法律手段保護(hù)自己與對(duì)方協(xié)商解決辦法有償轉(zhuǎn)讓商標(biāo)使用權(quán)與
2025-01-10 14:08
【總結(jié)】第六章渠道關(guān)系與沖突管理思考:你認(rèn)為廠家與商家是何種關(guān)系?o買賣關(guān)系?o魚水關(guān)系?o夫妻關(guān)系?o競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?經(jīng)銷商向廠家要求的條件希望得到的條件具體減少資金風(fēng)險(xiǎn)(1)先賒貨,后付款;(2)低價(jià)格,高返利;(3)單次要求的提貨量少;(4)賣不完可退貨;(5)旺季有充足貨源更大的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)最好是“中國(guó)總代理十
2025-01-20 12:22
【總結(jié)】第十七章化解渠道沖突分銷渠道的設(shè)計(jì)是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院1企業(yè)營(yíng)銷渠道沖突:案例導(dǎo)入櫻花衛(wèi)廚是一家專業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和銷售的臺(tái)資企業(yè),在剛進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí),采用“廣泛撒網(wǎng),銷量為先”的策略迅速提升了品牌的知
2025-02-24 22:23