20xx雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)選模板5篇合集(編輯修改稿)
2025-03-30 03:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，只是相較當(dāng)日，必定要有特別大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的主旨。 促銷(xiāo)方式： (1)直截了當(dāng)打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也特別容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直截了當(dāng)改價(jià)同樣是特別多消費(fèi)者較為容易接受的方式?！ ?2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的目光了，假如精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等因而享受了差不多5折的優(yōu)惠?！ ?3)兩件包郵：購(gòu)置了一件寶貝后，發(fā)覺(jué)再買(mǎi)一件就能夠享受包郵的效勞，必定會(huì)有再次購(gòu)置的欲望。盡管這種折扣的力度不大，但是特別多消費(fèi)者依然愿意買(mǎi)單的?！ ?4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就略微有點(diǎn)講究了。比方說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比方購(gòu)置全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就能夠加一件100元以下的寶貝，加47元就能夠送一件150元以下的寶貝。類似這種方式確實(shí)是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的?！ 】头骸 ‰p十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出特別多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的愉快信息，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)置欲望也是一種促進(jìn)?！ ∈酆螅骸 ‘?dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了征詢題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下缺點(diǎn)，對(duì)物品的征詢題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨依然協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。 淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案【四】 (1)目的設(shè)定 可能有人會(huì)征詢，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目的?這確實(shí)是一個(gè)比擬難以估算的征詢題。我們是從幾個(gè)因從來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度。最終我們通過(guò)屢次的討論，估罷了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn)，前者作為我們的保底目的，后者作為我們的沖刺目的，所有的推行費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨才能、客服人員裝備按5000萬(wàn)來(lái)預(yù)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)根底預(yù)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算?！ ?2)商品預(yù)備 “兵馬未動(dòng)，糧草先行”，關(guān)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，由于家紡的消費(fèi)周期根本上在2個(gè)月，因而我們的商品預(yù)備工作在8月中旬就開(kāi)場(chǎng)，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供給廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn)，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，按5折價(jià)售賣(mài)可支撐1個(gè)億以上的銷(xiāo)售?！ ?，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)展了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)展單獨(dú)的籌劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及交換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量?！ ?3)物流/客服/系統(tǒng)預(yù)備 此次雙十一活動(dòng)淘寶商城特別強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬(wàn)單，4條流水線，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年依照1億的發(fā)貨要求，估計(jì)將產(chǎn)生2530萬(wàn)單，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和裝備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存?！ ∥覀儸F(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到雙十一當(dāng)天的征詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前效勞通過(guò)自動(dòng)回
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