【文章內(nèi)容簡介】 與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式 POP架。 費用預(yù)算 (略 ) 備注：活動詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。 雙十一活動策劃方案 2 濃情似火，雙 11 送彩 活動主題：雙 11 送彩 —— 8折優(yōu)惠、再送 8大好禮、再送新婚 _ 本次活動的目標(biāo)消費人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“ _優(yōu)惠沖擊波、雙 8送彩、 11 月 11 日拍照惠 ! _特惠沖擊波、雙 8送彩、七夕拍照最實惠 ! 拍婚照 8 折優(yōu)惠、再送 8大好禮、新婚 _帶回家 ! 拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、 ! 活動時間： _年 11月 11 日 活動地點： _婚紗攝影公司店內(nèi)操作 說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改 雙十一 活動策劃方案 3 2020 年 11 月 11 日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“ _”計劃，告別單身。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個活動： 活動主題：大聲告訴你心儀 TA 活動時間： 2020年 11 月 11 日 活動對象：年齡在 18— 40 歲左右的單身男女 活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最 完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。 活動內(nèi)容： 活動方案一：好像大聲說喜歡你 活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準(zhǔn)備的，售完即止。 這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對 方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。 活動方案二：幸福觸手可及 在 2021年 11 月 11 日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。 在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。 將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。 雙十一活動策劃方案 4 背景 “雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會達(dá)到點。 活動目的 ：打造明星產(chǎn)品 繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升銷售額的目的。 雙 11 打造明星產(chǎn)品 一、明星產(chǎn)品的目的 明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰， 87 元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的 40%，占總流量的 53%(免費流量 %)。宏源馨， 99 元買一送一的明星產(chǎn) 品占總成交額的 49%，占總流量的44%(免費流量 %)。因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。 ，是都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛 。利用打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。 通過，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷量 1000 件以上 (刷單 200300 單右 為 15000元銷售額 )。 二、利用打造明星產(chǎn)品 根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫 99 元買一送一，中閩弘泰， 87 元買一送一，森舟 99 元，香友 90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。 根據(jù)消費群體的了解 (上班族的人群 )，在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。 數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候， 90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價 (有體驗過的人評價內(nèi)容 )，程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護(hù)產(chǎn)品的體驗評價，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費群體。 炒作數(shù)量：前期為 15 單 /天，中期為 20 單 /天，后期為 5 單 /天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。 在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量 。在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。 推廣 的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔 。站外以淘客為主。 在天貓雙 11 期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙 11 預(yù)熱期間，單品銷售 20 單 /天，雙 11 當(dāng)天，“絕作”單品銷售 400單左右。 流量構(gòu)成比例：前期 80%的推廣流量，中期 60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后， 20%的推廣流量。 店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源 (免費 /付費 )，聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動等，用來更進(jìn) 一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。 在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天 200300 單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。 對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送 7 彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。 在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客，對顧客進(jìn)行 CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。 一、活動計劃 促銷方式 以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。 打折 —— 全場九折 買贈 —— 針對絕作、總裁專供兩款單品 (贈品待定 ) 優(yōu)惠券 —— ①無門檻無限制使用： 10￥ ②有門檻限制使用： 20￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng) 10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為 11 月 15日前。 套餐優(yōu)惠搭配 (方案 ) 秒殺 注：①活動當(dāng)天分時間段開秒，以 10 元郵費的形式。 ②頻率： 11 當(dāng)天共秒殺 6 次，每次 5 件產(chǎn)品，每次秒殺限購 1 件。 ③時間點、產(chǎn)品設(shè)置： 11:45絕作 14:45造境 16:45總裁專供 20:45絕作 21:45 造境 22:45總裁專供 B、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造 秒殺活動費用預(yù)算：絕作 40_5_2=400 元造境 128_5_2=1280 元總裁專供 268_5_2=2680 元活動策劃價值總計： 4110 元 (成本合計約： 2021元 ) 二、流量計劃 流量構(gòu)成： ： 工作內(nèi)容： 一、鉆展 ：新首頁首焦、首頁 banner ：鉆展文案編輯 — 鉆展設(shè)計制作 — 鉆展投放測試 — 鉆展數(shù)據(jù)分析 — 鉆展優(yōu)化 二、直通車 ：絕作單品 。總裁專供單品 。店鋪首頁推廣 ：廣東、福建、北京、山東、海南、河南 ：首頁熱賣單品 三、淘客 主推產(chǎn)品及傭金：絕作 20%?？偛脤９?15%。造境 10%。 四、搜索 ：數(shù)據(jù)魔方、 top 排行、淘寶首頁 。雙 1狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。 ：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里 五、店鋪聯(lián)盟 ：有共同消費群體的商家 (男性、消費年齡 2545 歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。 )建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。 ：至少 4家。 六、微淘 推廣內(nèi)容：店鋪雙 11 的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙 11 的活動氣氛。 七、微博 ：店鋪促銷 。單品促銷 。 ：通過微博官方推送工具 (5 元 /1000 次展現(xiàn) )。精準(zhǔn)選擇人群推送。 ：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告 (流程：活動產(chǎn)品 — 活動文案— 促銷內(nèi)容 — 設(shè) 計 — 投放 ) 三、客服及微博、微信計劃 一 .電話回訪 (200元以上 ) (100200元 )會對顧客進(jìn)一步的分類 號開始對之前購買 200 元金額客戶開始電話回訪 (店鋪需要前臺人員的配合 ) 開始對一級客戶的回訪(100200 元以上 ) 內(nèi)容： (電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒 )備注： 購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類 (先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性 )，短信要針對編輯 1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進(jìn)行再次回訪。 二 .短信溝通 (與小楠，小蕓商討 ) ()(秋茶上新短信 )，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我 們就送七彩體驗裝一盒 ()(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性 ) ()(周末問候短信 )周一發(fā) ()(店鋪活動上線，預(yù)熱開始 ) ()(周末問候短信 ) ()一級顧客的短信 (100200元 ) ()重點顧客短信 (200元以上 ) ()短信通知所有顧客凸顯店鋪活動 (找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送 ) 三 .微博 怎么品茶 ，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及 茶葉知識的普及 重點說明店鋪手工茶葉的好處 (體現(xiàn)手工 )區(qū)分于其他機械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢 /店鋪宣傳 針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相 (5 元展現(xiàn)1000 次的微博推廣 ) 第三篇：雙十一活動策劃方案 雙十一活動策劃方案 篇一：雙十一活動策劃 方案 一、天貓裝修 （清晰，醒目） ①主題 雙十一 ②文案 老板不在家，我們偷著賣 ③場景選擇 春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋 狂搶購的效果 ④產(chǎn)品 徜徉花韻 3 小圖廣告引流 枕頭套餐系列 —— 多關(guān)聯(lián) SKU 高彈力抗壓枕原價 79成本 14 特價 全棉舒適枕頭原價 208成本 羽絲絨（防雨布）原價 276成本 23 特價 薰衣草枕頭原價 162成本 27 特價 羽絲絨小緞格原價 338成本 29 特價 加任意花型涂料印花四件套 =228 單筆訂單滿 300立減 20 單筆訂單滿 500立減 50 單筆訂單滿 1000立減 100再送 單筆訂單滿 2021立減 100再送水洗靠墊被一個 5 設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮 在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返 5元 在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返 5 元在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返 5元 （ 5 元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后 7天內(nèi)打入您支付寶賬戶） 二、天貓活動 2~4折起 （秒殺） （前 200 名預(yù)定的返定金） 三．天貓推廣 ，活動信息逐一發(fā)給他們 ：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息 19樓，嘉興人論壇發(fā)帖子 篇二：雙十一活動策劃方案 如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，