20xx年?duì)I銷管理制度(編輯修改稿)
2025-03-15 03:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 配；
1參與企業(yè)形象、品牌策劃工作；
1銷售、招商資料的收集、整理和存檔；
1銷售、招商合同的簽署、整理及歸檔；
1相關(guān)產(chǎn)權(quán)及手續(xù)的辦理。
二、崗位設(shè)置
崗位設(shè)置的基本原則：因事設(shè)崗、因崗設(shè)人。
崗位設(shè)置： 市場營銷部總監(jiān)主策輔策 文密助理
銷售經(jīng)理 → 業(yè)務(wù)員
合同簽約員
產(chǎn)權(quán)辦理員
文員
組織架構(gòu)圖： 分管副總經(jīng)理
文秘助理
招商經(jīng)理
輔策 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 辦事員
三、各崗位的主要工作職責(zé)
分管副總經(jīng)理
直接上級：總經(jīng)理
主要工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)部門銷售、招商、策劃的工作，對各個(gè)區(qū)域?qū)嵤┖暧^管理、控制。
負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程工作及與其他內(nèi)/外單位的溝通及合作；
負(fù)責(zé)管理者及各種資源在部門內(nèi)的調(diào)配。
負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作，以及項(xiàng)目營銷方案的審定。
負(fù)責(zé)部門內(nèi)各管理層的協(xié)調(diào)；
負(fù)責(zé)下級員工的傭金發(fā)放、審核等工作。
負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售資金的回收情況及進(jìn)度。
市場部總監(jiān)
直接上級： 分管副總經(jīng)理
職責(zé)要求：
參與前期拓展、確定樓盤銷售、招商策略,準(zhǔn)確提出策劃、銷售及招商技術(shù)的發(fā)展方向，提出具有開拓性的專業(yè)觀點(diǎn)，并監(jiān)督各項(xiàng)目的銷售、招商進(jìn)度；
全面把控策劃報(bào)告關(guān)鍵技術(shù)思路及銷售、招商、拓展工作的實(shí)施及策略；
對策劃報(bào)告評審、匯報(bào)能準(zhǔn)確把握；
監(jiān)督項(xiàng)目銷售、招商情況及市場動(dòng)向，適時(shí)撥正方向、策略等。
部門管理、拓展和維護(hù)客戶。
負(fù)責(zé)部門內(nèi)各管理層的協(xié)調(diào)
詳細(xì)工作內(nèi)容：
負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；
負(fù)責(zé)部門員工專業(yè)技能、公司規(guī)章、紀(jì)律的培訓(xùn)。
員工思想教育與企業(yè)文化傳播。及時(shí)掌握員工思想狀況，解決員工工作中的實(shí)際困難與
矛盾；緩解員工之間、員工與企業(yè)之間的誤會(huì)與矛盾；
負(fù)責(zé)制訂部門內(nèi)部績效工資、投標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)及業(yè)務(wù)提成發(fā)放方案，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)有 關(guān)情況；
參與制定樓盤銷售、招商策略,準(zhǔn)確提出策劃、銷售及招商技術(shù)的發(fā)展方向，并監(jiān)督各項(xiàng)
目的銷售、招商進(jìn)度；及時(shí)把控策劃思路及銷售、招商工作的實(shí)施及策略。
清晰了解各項(xiàng)目運(yùn)作，負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目的具體監(jiān)控及操作效果評定。根據(jù)企業(yè)利益最大化
原則指導(dǎo)策劃項(xiàng)目組進(jìn)行項(xiàng)目操作與價(jià)格調(diào)整；
負(fù)責(zé)制定公司策劃技術(shù)平臺(tái)體系，并組織策劃人員搭建、完善技術(shù)平臺(tái)。負(fù)責(zé)制定并實(shí)
施業(yè)務(wù)課題研究計(jì)劃。
根據(jù)部門實(shí)際情況對部門工作人員的工作安排做出相應(yīng)調(diào)整；
負(fù)責(zé)本部門同公司其它各部門之間的工作協(xié)調(diào),如人力資源部、財(cái)務(wù)部等。
協(xié)助拓展工作各階級策劃的組織工作，參與拓展報(bào)告的評審與討論；
1 參與公司與代理商的對接及情況反饋。
1 負(fù)責(zé)對主策劃師以上級別人員的考核，包括業(yè)務(wù)操作、專業(yè)技巧和職業(yè)道德等。
1 負(fù)責(zé)公司信息管理與信息化建設(shè)。
1 負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)與對外宣傳工作
營銷策劃經(jīng)理
直接上級：部門總監(jiān)
職責(zé)要求：
全面負(fù)責(zé)部門工作的日常管理、工作安排及人事安排；
撰寫或指導(dǎo)完成項(xiàng)目的研究方向的全程報(bào)告（定位、物業(yè)建議、定價(jià)、營銷等）；
協(xié)助公司拓展的項(xiàng)目，并給出意見；
指導(dǎo)并監(jiān)督項(xiàng)目全程銷售、招商、策劃工作及人事安排。
統(tǒng)籌安排策劃報(bào)告撰寫、分析、評審；對報(bào)告質(zhì)量較好的把控能力；確保各項(xiàng)目按 照既定的計(jì)劃正常運(yùn)作；
指導(dǎo)與培訓(xùn)部署的工作；
合理地調(diào)配相應(yīng)的項(xiàng)目、工作和人事；
負(fù)責(zé)部門內(nèi)人員溝通和協(xié)調(diào)。
詳細(xì)工作內(nèi)容：
協(xié)助部門總監(jiān)完成策劃中心核心工作,如本部門業(yè)務(wù)規(guī)劃、項(xiàng)目操作、人員管理及業(yè)務(wù)
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