20xx年營銷管理制度(編輯修改稿)
2025-03-15 03:09 本頁面
【文章內容簡介】 配；
1參與企業(yè)形象、品牌策劃工作；
1銷售、招商資料的收集、整理和存檔；
1銷售、招商合同的簽署、整理及歸檔；
1相關產權及手續(xù)的辦理。
二、崗位設置
崗位設置的基本原則：因事設崗、因崗設人。
崗位設置： 市場營銷部總監(jiān)主策輔策 文密助理
銷售經理 → 業(yè)務員
合同簽約員
產權辦理員
文員
組織架構圖： 分管副總經理
文秘助理
招商經理
輔策 業(yè)務員 業(yè)務員 辦事員
三、各崗位的主要工作職責
分管副總經理
直接上級：總經理
主要工作職責：
負責領導部門銷售、招商、策劃的工作，對各個區(qū)域實施宏觀管理、控制。
負責項目的全程工作及與其他內/外單位的溝通及合作；
負責管理者及各種資源在部門內的調配。
負責組織各項目的前期準備工作，以及項目營銷方案的審定。
負責部門內各管理層的協(xié)調；
負責下級員工的傭金發(fā)放、審核等工作。
負責監(jiān)督銷售資金的回收情況及進度。
市場部總監(jiān)
直接上級： 分管副總經理
職責要求：
參與前期拓展、確定樓盤銷售、招商策略,準確提出策劃、銷售及招商技術的發(fā)展方向，提出具有開拓性的專業(yè)觀點，并監(jiān)督各項目的銷售、招商進度；
全面把控策劃報告關鍵技術思路及銷售、招商、拓展工作的實施及策略；
對策劃報告評審、匯報能準確把握；
監(jiān)督項目銷售、招商情況及市場動向，適時撥正方向、策略等。
部門管理、拓展和維護客戶。
負責部門內各管理層的協(xié)調
詳細工作內容：
負責部門內部的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃；
負責部門員工專業(yè)技能、公司規(guī)章、紀律的培訓。
員工思想教育與企業(yè)文化傳播。及時掌握員工思想狀況，解決員工工作中的實際困難與
矛盾；緩解員工之間、員工與企業(yè)之間的誤會與矛盾；
負責制訂部門內部績效工資、投標獎勵及業(yè)務提成發(fā)放方案，并及時向公司領導匯報有 關情況；
參與制定樓盤銷售、招商策略,準確提出策劃、銷售及招商技術的發(fā)展方向，并監(jiān)督各項
目的銷售、招商進度；及時把控策劃思路及銷售、招商工作的實施及策略。
清晰了解各項目運作，負責每個項目的具體監(jiān)控及操作效果評定。根據企業(yè)利益最大化
原則指導策劃項目組進行項目操作與價格調整；
負責制定公司策劃技術平臺體系，并組織策劃人員搭建、完善技術平臺。負責制定并實
施業(yè)務課題研究計劃。
根據部門實際情況對部門工作人員的工作安排做出相應調整；
負責本部門同公司其它各部門之間的工作協(xié)調,如人力資源部、財務部等。
協(xié)助拓展工作各階級策劃的組織工作，參與拓展報告的評審與討論；
1 參與公司與代理商的對接及情況反饋。
1 負責對主策劃師以上級別人員的考核，包括業(yè)務操作、專業(yè)技巧和職業(yè)道德等。
1 負責公司信息管理與信息化建設。
1 負責公司企業(yè)文化建設與對外宣傳工作
營銷策劃經理
直接上級：部門總監(jiān)
職責要求：
全面負責部門工作的日常管理、工作安排及人事安排；
撰寫或指導完成項目的研究方向的全程報告（定位、物業(yè)建議、定價、營銷等）；
協(xié)助公司拓展的項目，并給出意見；
指導并監(jiān)督項目全程銷售、招商、策劃工作及人事安排。
統(tǒng)籌安排策劃報告撰寫、分析、評審；對報告質量較好的把控能力；確保各項目按 照既定的計劃正常運作；
指導與培訓部署的工作；
合理地調配相應的項目、工作和人事；
負責部門內人員溝通和協(xié)調。
詳細工作內容：
協(xié)助部門總監(jiān)完成策劃中心核心工作,如本部門業(yè)務規(guī)劃、項目操作、人員管理及業(yè)務
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