20xx年建筑行業(yè)金仕海岸整合營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-15 00:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 較高的文化層次，不雅觀點(diǎn)較新。結(jié)合市場需求跟工程特色，因而將金仕海岸定位為“開啟現(xiàn)代都市生活的低級海景室廬〞。引領(lǐng)海鹽房產(chǎn)破費(fèi)市場，建成該地區(qū)首個(gè)高質(zhì)量的海景小高層樓盤。履行策略：〔1〕工程籠統(tǒng)方案：按照工程定位，本案將小高層作為一個(gè)獨(dú)破工程停頓包裝履行，以全新的籠統(tǒng)導(dǎo)向破費(fèi)者，以完成經(jīng)濟(jì)好處最大年夜化，保證工程的成功銷售。相關(guān)內(nèi)容如下：A：對案名的定位：金仕海岸在金匯名仕花苑的履行進(jìn)程中，外地人已把該名簡稱金仕花苑，因而在小高層的取名上用金仕海岸，既是契合市場的認(rèn)同，也是進(jìn)一步承襲跟提升原有案名的籠統(tǒng)跟內(nèi)涵，海岸表白對海景的切近,以凹陷本工程的最大年夜下風(fēng)跟賣點(diǎn)。B：工程VI的方案：主顏色采納金色，圖案表白呈現(xiàn)代、高尚、豪氣內(nèi)涵，在方案中既包括了海的景不雅觀元素跟都市居住的現(xiàn)代元素，表白高尚質(zhì)量跟優(yōu)越缺稀內(nèi)涵。C：樓盤廣告創(chuàng)意、文案方案既要抓住目的破費(fèi)者心理特色，又要傳達(dá)本案的賣點(diǎn)內(nèi)容。D：中心廣告語：做都市新貴，享海景風(fēng)情?！?〕售控策略樓盤分期推出，開盤廉價(jià)入市，營建熱銷氣氛，吸引更多目的客戶。中期售價(jià)隨樓層增高跟景不雅觀優(yōu)化而加以提升。銷售進(jìn)程中，按照市場反響度，及時(shí)調(diào)解價(jià)鈔票。后期要緊以履行市肆為重?！?〕售樓處優(yōu)化策略原有售樓處裝修差、光芒暗、層次缺乏，與樓盤的質(zhì)量構(gòu)成不調(diào)跟比照，購房者第一印象差，阻礙到買房積極性，對舊售樓處停頓擴(kuò)大，優(yōu)化裝修?！?〕部分方案修正策略小高層及市肆外破面方案缺少層次，需求重新方案改良，表白現(xiàn)代時(shí)興質(zhì)量。工程頂部躍層增加落地窗，對工程街景、夜景以及空中不墅內(nèi)裝修重新制造結(jié)果圖?！?〕工程工地籠統(tǒng)展示策略按照工程定位，應(yīng)使用樓盤周邊包裝，樹破工程籠統(tǒng)，營建市場氣氛。并可通過橫幅、彩旗、圍墻、廣告牌等貨色將工程信息傳達(dá)給市場，吸引買家?！?〕物業(yè)治理優(yōu)化策略物業(yè)治理上，可參考宜家花城做法，以有名物業(yè)公司充當(dāng)參謀〔如第一安靜戴維斯〕，停頓包裝，引入提高的治理跟職員培訓(xùn)機(jī)制，以提升與保護(hù)樓盤質(zhì)量。由于外地住夷易近普遍缺少物管見解，對較高的物管費(fèi)能夠會(huì)難以接受，因而必須保證物管效力的質(zhì)量，使得業(yè)主感到“物有所值〞，同時(shí)通過電梯費(fèi)獨(dú)破收取的方法，以落底全體物管費(fèi)用的收入?？紤]到外地經(jīng)常停電的現(xiàn)狀，應(yīng)在小高層工程中設(shè)置小型發(fā)電機(jī)，以保證電梯的畸形應(yīng)用?！?〕銷售培訓(xùn)策略對售樓職員的語言、禮儀、著裝等細(xì)節(jié)征詢題停頓指導(dǎo)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)把持客戶心理。培訓(xùn)時(shí)刻從4月初開場，包括售前不雅觀點(diǎn)培訓(xùn)跟營銷戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)。鼓吹策略及渠道〔1〕鼓吹策略由于時(shí)刻急迫，不克不迭夠做“長線〞鼓吹，本案宜采納短期轆集型投放的廣告鼓吹方法，以求“重拳還擊，進(jìn)犯眼球〞，在預(yù)熱期跟開盤后一兩個(gè)月內(nèi)做強(qiáng)勢鼓吹。后期按照樓盤銷售進(jìn)度，對廣告鼓吹的頻率跟投放量停頓調(diào)解。對小高層每一幢樓分不命名，以凹陷樓盤的特征差異，利于履行。〔2〕媒體選擇考慮到本案的目的客戶為擁有不菲收入的群體，他們要緊分布在核電小區(qū)、核電新苑、黌舍、市中心市肆、重點(diǎn)企業(yè)、旅館賓館等地，因而在破體媒體發(fā)布上，MD中郵專遞為最準(zhǔn)確選擇。電視媒體選擇海鹽電視臺(tái)，在開盤前后發(fā)布樓盤籠統(tǒng)廣告?？紤]到海鹽地區(qū)房產(chǎn)存在優(yōu)良投資近景，針對外地投資客，在省交通電臺(tái)投放大年夜批的廣播廣告。加大年夜其他廣告的投放，如公交車身廣告、戶外廣告、橫幅廣告、鼓吹折頁、樓書、墻體廣告、籠統(tǒng)手提袋、單張夾報(bào)、街道旗等?！?〕活動(dòng)布置在開盤前后，有針對性地進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，以到達(dá)造勢目的，獨(dú)特媒體的鼓吹履行。3月27日進(jìn)展業(yè)主聯(lián)宜會(huì)，與開辟商一起交流跟談心，并介紹金仕海岸情況。所在選在存在層次的賓館旅館。通過本活動(dòng)的進(jìn)展，開辟商在業(yè)主們心中能夠樹破關(guān)懷擔(dān)負(fù)的優(yōu)良籠統(tǒng)。并借助業(yè)主的人際關(guān)系，傳達(dá)優(yōu)良口碑，以吸引更多目的客戶?，F(xiàn)場搖號抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引起客戶置辦沖動(dòng)。小獎(jiǎng)、大年夜獎(jiǎng)、送保險(xiǎn)三重抽獎(jiǎng)。4月5日開場搖號，4月18日簽約。參與4月份的海鹽南北湖巡游節(jié)活動(dòng)，借勢履行本工程。〔4〕鼓吹監(jiān)控親近關(guān)注反響信息，停頓公正布置與調(diào)解鼓吹履行方案。因銷售弗成猜測要素，親近關(guān)注媒體反響，及時(shí)停頓總結(jié)反省，客戶反響信息的統(tǒng)計(jì)分析相當(dāng)要緊，在總體思路的連續(xù)條件之下，及時(shí)調(diào)解、更新鼓吹履行的把持。媒體廣告方案(1).廣揭露布時(shí)刻：三月中下旬開場集合投放。(2).廣揭露布步伐：前盤〔3月中旬—5月初〕中盤〔5月初—5月中旬〕尾盤〔5月中旬—6月底〕后期廣告時(shí)刻：3月中旬—5月初A：使用房產(chǎn)公司原已購得的廣告時(shí)段，在《海鹽電視臺(tái)》發(fā)布樓盤籠統(tǒng)廣告。B：以中郵專遞發(fā)布開盤預(yù)告廣告，每次發(fā)布按照訴求點(diǎn)差異，內(nèi)容有所變卦。C：考慮到海鹽房產(chǎn)的投資近景，會(huì)吸引部格外地投資客的能夠，在省經(jīng)濟(jì)電臺(tái)上發(fā)布短期大年夜批的廣告，介紹海鹽的房產(chǎn)投資近景跟工程概況，發(fā)布時(shí)刻為1個(gè)月。D：發(fā)布樓盤墻體廣告。E：公交車身廣告及其他種種廣告。F:在《南湖晚報(bào)》發(fā)布籠統(tǒng)廣告2次。G：充分使用活動(dòng)的進(jìn)展，在媒體上加以炒作。中盤廣告時(shí)刻：〔5月初—5月中旬〕A：使用房產(chǎn)公司原已購得的廣告時(shí)段，在《海鹽電視臺(tái)》發(fā)布樓盤熱售廣告。B：以中郵專遞發(fā)布樓盤籠統(tǒng)廣告，轉(zhuǎn)達(dá)樓盤正在熱銷的信息。C：其他種種廣揭露布。尾盤廣告時(shí)刻：〔5月中旬—6月底〕A：在《海鹽電視臺(tái)》投放樓盤籠統(tǒng)廣告，履行市肆。B：以中郵專遞發(fā)布商攤開銷廣告。C：尾盤廣告重點(diǎn)作市肆的鼓吹履行?！?〕履行費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用：MD中郵專遞8萬廣播媒
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