20xx年顧客價(jià)格談判技巧(編輯修改稿)
2025-03-09 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 向上。
【要點(diǎn)提示】
如何讓店鋪看上去“值”：
?、?門頭形象良好。
?、?門頭干凈整潔。
?、?導(dǎo)購(gòu)精神面貌積極向上。
“值”
讓導(dǎo)購(gòu)看上去“值”包括兩個(gè)方面：
第一，導(dǎo)購(gòu)的精神面貌良好。
第二，導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)化程度要高。
對(duì)于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購(gòu)是否專業(yè)，會(huì)從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。
“值”
產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。
“值”
導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)使用道具營(yíng)銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。道具包括產(chǎn)品手冊(cè)、客戶的留言和表揚(yáng)信等。
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