20xx年商務(wù)談判開場白及注意事項(xiàng)(編輯修改稿)
2025-01-26 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 題。
商務(wù)談判開場白商務(wù)談判的開場白。
商務(wù)談判常常要先交談一些與工作沒有直接關(guān)系的客套話。因?yàn)槭堑谝淮闻c對(duì)方談話，不要把話題扯遠(yuǎn)。不要馬上進(jìn)入正題，也不能說自高自大的話和對(duì)工作不滿的話以及謠言。
開始時(shí)，說些道平安的話，例如”休息時(shí)您都做些什么”?”您喜歡什么體育項(xiàng)目”?然后，再進(jìn)入話題。寒暄時(shí)，一般由主人采取主動(dòng)，在轉(zhuǎn)入正題前幾分鐘寒暄一下。通常情況下，幾分鐘或幾句話就足夠了。寒暄的話題可以涉及辦公室及辦公室中的物品，如照片、獎(jiǎng)品、藝術(shù)品和書籍等。
商務(wù)談判開場白不同的人要說不同的開場白。
即所謂不同的人說不同的話，用老業(yè)務(wù)員的說法就是：見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話。下面的例子就是，銷售代表小張和客戶王老板溝通渠道獎(jiǎng)勵(lì)的事情。
如果遇到客戶象“鬼”，就用“鬼”的方式來對(duì)待他。
小張：“你小子最近忙什么?好久不見，也不給我電話?！?br /> 王老板：“你小子怎么不給我電話?我整天幫你賣貨，我是為你打工，你要知道。你很滋潤，和老婆享福，也不關(guān)心貧下中農(nóng)的死活。嘿?！?br /> 小張：“談?wù)?jīng)的，我們公司最近要做一個(gè)渠道獎(jiǎng)勵(lì)。”
王老板：“快點(diǎn)，有話快說，有屁快放。我這里忙。”
小上：“你小子急什么?是這樣的……”
如果遇到客戶象“人”，就用“人”的方式來對(duì)待他。
小張：“王總，您好。我是小張。”
王老板：“你好，最近忙嗎?很久不見，最近有什么新政策?”
小張：“公司最近出來了一個(gè)渠道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，要和您談?wù)??！?br /> 王老板：“還要你多關(guān)照呀，具體怎么操作呢?”
小張：“是這樣的……”
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