萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)|1號(hào)三期未認(rèn)籌情況下開盤前客戶盤點(diǎn)技術(shù)要點(diǎn)doc-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 10:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期丹桂院 710 座樣板房開放和算價(jià)， 9 月 23日，丹桂院 710 座開盤。沒有認(rèn)籌的情況下，客戶盤點(diǎn)的難度加大，在此基礎(chǔ)上，我們的工作重點(diǎn)是預(yù)銷控，即是通過銷售代表對(duì)客戶類別的判斷和對(duì)客戶算價(jià)單的統(tǒng)計(jì)，來(lái)對(duì)誠(chéng)意客戶的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，同時(shí)對(duì)誠(chéng)意客戶選擇的房號(hào)進(jìn)行梳 理，根據(jù)梳理結(jié)果對(duì)價(jià)格做出調(diào)整，同時(shí)引導(dǎo)客戶選房。 1. 預(yù)銷控流程： 現(xiàn)場(chǎng)銷控流程 ：客戶填寫算價(jià)單（包含三個(gè)意向房號(hào)的置 業(yè)計(jì)劃） —— 傳遞員將算價(jià)單遞給預(yù)銷控人員 —— 預(yù)銷控人員將客戶的 3 選房號(hào)輸入電腦—— 預(yù)銷控人員統(tǒng)計(jì)各房號(hào)被選次數(shù) —— 分析結(jié)果 2. 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)銷控原則： 1) 銷控號(hào)傳遞： 9 月 15— 16 日由傳遞員傳遞算價(jià)單， 9 月 17— 22 日由銷售人員定時(shí)把算價(jià)單交給預(yù)銷控人員（傳單人員及時(shí)確保房號(hào)單傳達(dá)到位）； 2) 銷控報(bào)號(hào)原則：因
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