三星營銷規(guī)劃報告(ppt40)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 10:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收入低 ， 更注重產(chǎn)品實用性和低廉的價格 。 ? 中國居民人均收入逐年上漲 ， 在 1995年已有許多城市人均收入超過當時廣州地區(qū)的人均收入 。 ? 中國在 70年代初大量出生的人口進入青年期組建家庭；中國成功地實施計劃生育政策使得他們有更多的可支配收入 ， 導致新一輪的消費增長 。 該群體受教育程度高 ， 追求品牌與質量 。 載 19 宏 觀 環(huán) 境 分 析（ 2） ? 中國正在進行大規(guī)模的城市改造及擴建 ， 政府許諾改善人民的居住條件 。 ? 中國的有線電視網(wǎng)和衛(wèi)星連入千家萬戶 ， 電視節(jié)目日益豐富多彩 。 ? 在中國 ， 看電視是人們主要的業(yè)余娛樂活動形式 。 ? 載 20 SWOT 分 析 ? 三星電子中國公司決策引進彩電進行了SWOT（ 態(tài)勢 ） 分析 ， 對公司主要的內(nèi)部優(yōu)勢 （ Strengths） 和弱點 （ Weaknesses）以及外部機會 （ Opportunities） 和威脅（ Threats） 綜合起來 ， 并根據(jù)各項調(diào)查結果構造出 SWOT矩陣 ， 把各種因素相互匹配起來進行分析 ， 從中得出三星公司引進彩電的策略 。 載 21 SWOT矩陣構建 優(yōu) 勢（ S）（ 1） ? 三星公司為彌補在低檔產(chǎn)品和傳統(tǒng)行業(yè)所失去的市場分額 ， 決定在高檔產(chǎn)品和高科技產(chǎn)業(yè)中奮起直追 ， 以趕上發(fā)達國家水平 。 ? 三星電子在美國市場成為彩電銷售量最大的前 12名生產(chǎn)商 ， 具有較高的知名度 。 ? 三星電子仍具有價格定位策略上的優(yōu)勢 。 ? 三星電子是國際著名的跨國公司 ， 在海外共有六個彩電基地 ， 還有四個海外基地正在籌建 ， 能實現(xiàn)集團在各地的資源共享 。 載 22 SWOT矩陣構建 優(yōu) 勢（ S）（ 2） ? 三星集團在中國已有 16個以上的工程項目 ， 成為外國在華最大的投資商 ， 也成為世人眼中的大型跨國公司 。 ? 三星電子集團董事長宣稱將在 2020年之前對華追加 40億美圓的投資 。 ? 三星電子已經(jīng)成為亞洲地區(qū)非日本人經(jīng)營的公司中最大的國際性公司 ， 其銷售額達 450億美圓之巨 。 載 23 SWOT矩陣構建 劣 勢（ W） ? 三星電子在本國勞動力成本上所擁有的優(yōu)勢已逐漸喪失 ， 其作為低成本供應商的相對優(yōu)勢地位已岌岌可危 。 ? 三星電子在中國市場的經(jīng)營活動遠遠落后于日本電器制造企業(yè)的同類活動 。 ? 在 1995年成立三星電子中國公司之前 ， 三星電子集團的經(jīng)營重點強調(diào)對華生產(chǎn)性設施的投資 ， 而不在中國銷售自己的產(chǎn)品 。 載 24 SWOT矩陣構建 機 會（ O） ? 中國彩電零部件供應商來自各個不同的國家 ， 市場出現(xiàn)一種不均衡的狀態(tài) 。 ? 小型彩電市場急劇萎縮 ， 大中型出現(xiàn)快速增長 。 ? 城市彩電仍然存在更新?lián)Q代的需求 。 ? 中國有 6000萬居民人均購買力超過 1000美元 。 專家預測 2020年中國人均收入高于 1000美元將達 2億 。 ? 國內(nèi)廠商技術含量低 、 資金不足且缺乏營銷能力 ，無法在大屏幕領域同國外廠商競爭 。
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