【文章內(nèi)容簡介】 l 車體廣告 l 停車亭廣告 l 路牌廣告 l 燈箱廣告 l 道旗廣告 l 其它形式的戶外宣傳廣告 促銷禮品類 l 禮品外形或外包裝形象 l 促銷活動卡 l 請柬、邀請函 l 禮品（例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽） l 活動廣告牌 l 促銷過程中的形象 展示 l 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì) l 整體項(xiàng)目折頁設(shè)計(jì) l 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì) l 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） l 智能化標(biāo)準(zhǔn) l 建材標(biāo)準(zhǔn) l 配套標(biāo)準(zhǔn) l 模型 l 銷講資料的完善 l 銷售人員的再培訓(xùn) l 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔） l 價(jià)目表 （ 2020年 10月上旬 —— 2020年 3月）： 為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的 SP活動，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。引導(dǎo)期非常重要，它可以保證開盤的成功。 PR及 SP 活動 + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告 +售樓處客戶積累 2020919 12:182 為理想而戰(zhàn) 中尉 UID 4222 積分 130 精華 0 熱心助人 0 房策幣 125 注冊 2020822 來自 河南 狀態(tài) 離線 再來！ SP活動 引導(dǎo)期的 PR及 SP活動安排 活動 時(shí)間 組織形式 營銷目標(biāo) 十一假日房展會 2020年 10月 2日 —— 7日 利用 這一全市矚目的樓市盛會實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相 開盤前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽 2020年 10月 15日 —— 12月 與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。獲獎作品可 發(fā)行成冊，用于樓盤銷售 通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度 耀江國際廣場開幕新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品說明會 2020年 2月 邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內(nèi)人士參與研討，邀約新聞媒體進(jìn)行軟新聞報(bào)道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受 在項(xiàng)目與客戶 間形成溝通渠道，并樹立項(xiàng)目在市場上的高位形象 主定位：北外灘整體開發(fā)熱力啟動 主口號：北外灘，新動力時(shí)代即將開啟 實(shí)施計(jì)劃：首先以宣傳整個(gè)項(xiàng)目形象為主，十一房展會后，“尋找夢想， 跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動開始展開，在“新民晚報(bào)”“新聞晨報(bào)”不斷有新聞報(bào)道跟蹤，直到 12月份頒獎儀式的召開，達(dá)到一個(gè)高潮， 在這兩個(gè)月期間，充分吸引市民眼球，引起社會關(guān)注。 2020 年初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時(shí)配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑 ，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時(shí)間整個(gè)市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。同時(shí)針對一些目標(biāo)客戶群，在“高爾夫”等雜志進(jìn)行廣告宣傳。在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進(jìn)行派發(fā)，在香港及全國范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。 房展會期間主要積累客戶資源，并進(jìn)行電話跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時(shí)在現(xiàn)場采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加 強(qiáng)新聞炒作。房展會后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。 新聞與軟廣告主題舉例： “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”開啟北外灘的珍貴記憶 北外灘 歷史與人文的盛宴 北外灘整體開發(fā)熱力啟動 北外灘的未來規(guī)劃前景 北外灘乃至上 海罕見的國際復(fù)合式街區(qū)形態(tài) 北外灘區(qū)位優(yōu)勢 住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用； 形象硬廣告： 以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。 主標(biāo)題：北外灘，新動力時(shí)代即將開啟 敬請期待 引導(dǎo)期銷售資料配合 l 住宅樓書設(shè)計(jì)（包含房型） l 住宅折頁設(shè)計(jì) （ 2020年 3月 —— 2020年 6月）： 第一強(qiáng)銷期：經(jīng)過引導(dǎo)期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充分吊起，此時(shí)強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù) 定）率。 第二強(qiáng)銷期：再經(jīng)過五一房展會的推動，引起第二次高潮，促進(jìn)住宅銷售的全部去化。 PR及 SP 活動 + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場直銷