上海陽光集團項目全程報告-24doc-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-19 10:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，從而提升項目曝光率和品牌 ，同時也可以直接打入代言人自身所代表的上層消費者社交圈，為項目銷售營造合適的氛圍。 10 五、推廣策略 鑒于產(chǎn)品的高檔頂級性質(zhì)，決定了本項目的媒體選擇方向和一般樓盤有很大的不同，而且媒體的作用也基本在于引導客 戶認同感和炒作產(chǎn)品品牌使用，具體建議如下： 1． 大眾媒體 （ 1） NP 建議選擇 新民晚報 這一上海最大的宣傳媒體，開盤時可適當考慮配合一些其他 NP 炒作，后期每月安排 2 次即可。 （ 2） 雜志 配合高檔客戶消費習慣，安排 航空雜志以及 FORBES 等財經(jīng)雜志 宣傳本項目，吸引客戶關注 。 （ 3） 戶外媒體 結合項目宣傳周期， 在市中心交通要道和繁華區(qū)域安排大型戶外看板，同時在周邊商務區(qū)，高檔住宅區(qū)配置燈箱廣告，現(xiàn)場設立主看板吸引并引導客戶，另外公開期和強銷期間可以在周邊干道配置刀旗橫幅引導客戶，渲染現(xiàn)場氣氛 。具體安排可以如下： a. 在最外層的延安 高架系統(tǒng)的沿線或者徐家匯等鬧市中心設置大型戶外看板，符合客戶的視野和消費應酬習慣為佳。 11 b. 在主要的出入干道的伊犁路，虹橋路，延安路在開盤之初設置刀旗橫幅引導。 c. 在古北小區(qū)，虹橋辦公區(qū)設置燈箱廣告。 d. 適當在仙霞路商圈做一定戶外廣告延伸，擴大客戶來源。 e. 在本案自身主要是對圍墻進行粉刷，配合主題宣傳廣告，并在售樓處附近設置大型精神堡壘或者工地主看板（如：金棕櫚俱樂部樓上），直接引導客戶進入售樓處。 f. 工地現(xiàn)場有 10F 高度時，建議懸掛巨幅，并結合進度不斷調(diào)整內(nèi)容，吸引周邊辦公區(qū)域眼球。 g. 作為周邊延伸地帶的天山區(qū)域，適當 做些燈箱或者看板即可。 （ 4） 其他（境外夾報、 DM、 TV） 鑒于項目的定位和上?？蛻粝M的區(qū)域性，針對性的安排境外夾報和周邊商務區(qū)，高檔住宅區(qū)的 DM 宣傳，以及大眾化的 TV 廣告，全方位的宣傳項目 。 2． 特殊媒體 （ 1） 房展會 房展會作為上海購房者普遍關注的媒體，已經(jīng)越來越成為高檔項目宣傳品牌的契機，所以我們建議本項目結合自身進度 安排參加 04 年 5 月和 10 月的 2次假日樓市 ，炒作品牌，擴大影響力。 （ 2） 高檔場所展示會 結合客戶消費習慣，在上海高檔消費場所，如： 恒隆，中信泰富，梅龍鎮(zhèn)伊勢丹，蓮卡佛 等舉辦展示會，宣傳項目，當然這一 活動安排在項目成熟期比較合適，因為展示的內(nèi)容可以安排的琳瑯滿目，足夠吸引客戶的眼球，達到宣傳的效果。 12 （ 3） 境外推廣 結合每年的港臺房展會以及其他推廣活動，進行海外推廣宣傳，為港臺的潛在客戶先行進行概念推廣以及品牌輸入，促使他們未來的可能購房行動中會優(yōu)先考慮我們項目，這就已經(jīng)可以說境外推廣非常成功了 。 （ 4） 網(wǎng)絡 考慮目前互聯(lián)網(wǎng)的推廣速度和應用的廣泛，建議 在著名房產(chǎn)網(wǎng)站以及海外主要網(wǎng)站，如： YAHOO 等，設立廣告 ，爭取在客戶瀏覽網(wǎng)頁和了解購房訊息時，宣傳我們的項目，同時營造項目聲勢，同時最好設立自己的主頁， 方便了解客戶的回饋訊息，保持和客戶的互動性。 （ 5） 中國商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng) 目前在上海各寫字樓新興的一種媒體，放置在電梯邊，宣傳面幾乎可以覆蓋整個辦公樓，建議安排時段以上班前和午休階段為主，同時單個廣告時間不宜太長，因為目標客戶只有在等待電梯的時候才會看，但是需要不斷出現(xiàn)項目的品牌等訊息，力求簡短但是精悍，給予目標客戶以及其周邊人群強烈的視覺沖擊。 （ 6） 其他（信用卡帳單） 信用卡帳單廣告：信用卡作為高檔客戶消費習慣的一環(huán)，已經(jīng)是不容置疑的了，所以相對應的帳單廣告應該會有非常不錯的效果，畢竟一個精明的人總會關心 自己的收支情況的，所以可以初期適當安排 12 期信用卡帳單廣告，視效果決定后續(xù)是否繼續(xù)。 六、傳播策略 13 根據(jù)高檔客戶的消費特性，安排各類特殊傳播方向，緊密抓住客戶脈動，以達到更高的宣傳效果，促使銷售任務的順利達成。具體建議如下： 1． 高檔私人會所 上海沒有很大型的知名度很高的私人會所，但是小型的高檔會所還是擁有不少的，但是其商業(yè)運做的成分不多，所以建議針對它的特殊性，采用各類公關活動，制造話題，引起耳語傳播的方式，推廣項目品牌，引起潛在客戶關注。 2． 俱樂部（高爾夫 /游艇 /車友） 針對高爾夫，游艇，車友等 高檔俱樂部，建議采用合作的方式達到雙贏的效果。即通過和對方某種程度的聯(lián)合，達到客戶訊息的互通，以及資源的共享，具體建議方式如下： （ 1） 贊助： 通過贊助上海知名俱樂部的方式，達到可以借對方在高檔消費者中知名度提升自己知名度的效果，同時也可以享有在對方場所展示本項目的權利。 （ 2） 名單交換： 通過交換客戶訊息，達到合作目的，畢竟作為高檔消費場所來說，客戶都是互通的，能獲得最大的宣傳效果才是最重要的。當然也可以采用購買客戶名單的方式。 （ 3） 移花接木： 通過借對方場地舉辦項目的公關活動，同時提升雙方的知名度，并可借它們的高檔裝修和消費 群來擴大項目的尊貴感和影響力。 （ 4） 看板： 如果對方實在不肯接受合作形式，也可以在對方場地外顯眼處設立看板，力爭給客戶留下潛在印象，以利銷售。 3． 海外留學生會 海歸派也是非常具有購買力的客戶，同時葉落歸根的想法對中國人實在是非常的有說服力的，上海作為未來中國的商務中心，對他們的吸引力是不言而喻的，所以可以通過了解海外留學生會的名單，通過 DM 的形式，在配合海歸派的網(wǎng)絡特性， 14 結合前述的網(wǎng)絡廣告吸引他們。當然，相信對于這樣的客戶來說，本地親朋好友的說辭也是非常重要的，所以務必要靠多媒體的結合來進行綜合推廣傳播，通 過品牌的營造，最終達到銷售的直接目的 七、公關活動 結合產(chǎn)品的高檔性質(zhì)，配合舉辦特殊公關活動，營造話題，力爭最快速度打入上流社會，同時樹立完美的品牌印象，這對項目的營銷是非常關鍵的，具體建議活動如下： 1． 形象代言人 聘請國際知名度的影星作為項目的形象代言人，借助代言人自身固有的媒體推廣 15 能力以及所代表的上流社會形象來提升擴大產(chǎn)品的形象和品牌，同時營造一系列話題，達到耳語宣傳的效果。建議代言人形象健康，具有國際號召力，能獲得全體華人認同感的最佳。同時考慮男性特具的深沉底蘊 和成熟氣質(zhì)，建議代言人選擇男性， 主推薦：周潤發(fā) 。具體安排配合媒體和活動如下： （ 1） 簽約儀式 （ 2） 開盤活動 （ 3） TV 廣告 （ 4） 平面廣告 （ 5） 適當參加 12 次業(yè)主聯(lián)誼會，并舉辦簽名合影活動 2． 境外獲獎 參加國外
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