中國保健行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢報告(編輯修改稿)
2025-06-24 07:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 配 方 71 ? 毒 理 69 ? 功 能 64 ? 樣 品 43 ? 原 料 36 ? 工 藝 32 ? 衛(wèi)生學(xué) \穩(wěn)定性 30 ? 共 計 425 100 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三 、 中國保健品市場的困惑和問題 1．市場現(xiàn)狀 ? 夸大功效 ? 假冒產(chǎn)品，違規(guī)加藥 ? 營銷模式匱乏 2．變化趨勢 ? 從賣產(chǎn)品到賣健康 ? 渠道分化成為必然 ? 行業(yè)門檻逐步提升 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3．營銷模式的變化 2000年 ——營銷模式沿用傳統(tǒng)； 2002年 ——政府監(jiān)管力度加強；概念難炒； 2020年 ——新營銷模式，會議營銷； 2020年 ——連鎖經(jīng)營、特許加盟和電子商務(wù)模式開始贏利。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （一） 會議營銷 1．問題 ? 通過虛假、夸大和承諾來提高購買的成功率； ? 把會議營銷場所當(dāng)作純粹的產(chǎn)品賣場； ? 為增加銷量，不進行顧客篩選和預(yù)熱； ? 人員素質(zhì)差，會議流程不合理； ? 互相抵毀、互相拆臺，在價格上惡性競爭。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2. 解決方法 （ 1）跳出銷售單一產(chǎn)品的運作圈子 組合產(chǎn)品系列，對顧客的不同健康問題提供出捆綁式的解決方案。 （ 2）要承擔(dān)一定的社會責(zé)任 把政府和社會的需要變?yōu)闀h營銷企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 3）加強資源開發(fā)和資源轉(zhuǎn)化 要把營銷企業(yè)掌握的顧客信息作為企業(yè)新的發(fā)展空間，做好資源的開發(fā)與轉(zhuǎn)化工作。 （ 4）企業(yè)經(jīng)營理念要完成“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的深層次轉(zhuǎn)換
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