特許經(jīng)營概述(1)(編輯修改稿)
2025-01-17 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 靈活特許經(jīng)營加盟商的職責(zé) 遵照系統(tǒng)指示運(yùn)作 發(fā)展業(yè)務(wù) 加強(qiáng)商標(biāo) 交流意見和建議 擁有團(tuán)隊(duì)精神特許經(jīng)營加盟商應(yīng)該避免以下的事情 認(rèn)為任何人都能成為特許經(jīng)營加盟商 買進(jìn)特許經(jīng)營權(quán), 是為了改變生活 認(rèn)為特許經(jīng)營只是另外一份工作 選擇加入一個(gè)不適合的特許經(jīng)營系統(tǒng) 投資在一未經(jīng)確認(rèn)的概念上 在決定前，未詳細(xì)考慮其他特許經(jīng)營方案 未對(duì)特許經(jīng)營授權(quán)商作出全面的核查 未能制定業(yè)務(wù)計(jì)劃 未征詢專家意見 急于獲利特許經(jīng)營授權(quán)商應(yīng)該避免的風(fēng)險(xiǎn) 買進(jìn)不成熟的特許經(jīng)營權(quán) 投資不足 缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃 錯(cuò)誤計(jì)劃及執(zhí)行增長策略 缺乏對(duì)將來的特許經(jīng)營加盟商進(jìn)行審查 選擇一個(gè)較弱的商標(biāo)在特許經(jīng)營中的最佳實(shí)踐什么是最佳實(shí)踐?最佳實(shí)踐是指業(yè)務(wù)處理優(yōu)化方法. 是領(lǐng)導(dǎo)組織取得最佳績效的手段 成為其它組織取得佳績目標(biāo) 采用最佳實(shí)踐是一種標(biāo)準(zhǔn)借鑒的方法為何關(guān)注最佳實(shí)踐?評(píng)估當(dāng)前績效 作為改進(jìn)的目標(biāo) 作為組織績效標(biāo)準(zhǔn)借鑒 三種類型的標(biāo)準(zhǔn)借鑒 與組織內(nèi)各業(yè)務(wù)單位比較 與同行對(duì)手比較 與其他非同行組織比較 突破傳統(tǒng)的思維 最佳實(shí)踐: 啟動(dòng)一個(gè)特許經(jīng)營 發(fā)展或評(píng)估概念 已證實(shí)? 可轉(zhuǎn)移? 有利潤?測(cè)試或評(píng)估原形 推薦三種原形 不同的市場(chǎng) 區(qū)域性分離 測(cè)試啟動(dòng)過程以及企業(yè)概念 充分的時(shí)間觀察季節(jié)性市價(jià)波動(dòng)最佳實(shí)踐: 啟動(dòng)一個(gè)特許經(jīng)營 特許經(jīng)營加盟商必須決定啟動(dòng)和支援服務(wù) 培訓(xùn) 協(xié)助啟動(dòng) 持續(xù)的幫助和必要的服務(wù) 決定提供服務(wù)的總成本 初期的服務(wù)和幫助 持續(xù)的服務(wù)和幫助最佳實(shí)踐: 啟動(dòng)一個(gè)特許經(jīng)營 發(fā)展財(cái)政模式: 雙贏局面 加盟商 授權(quán)商 發(fā)展支援系統(tǒng) 區(qū)域支援覆蓋度 操作支援 市場(chǎng)支援 技術(shù)支援 對(duì)加盟商的總部支援 電話 傳真 電腦 Phone Fax Computer最佳實(shí)踐: 締造商機(jī)商機(jī)注重質(zhì)量而非數(shù)量 尋索應(yīng)集中於目標(biāo)特許經(jīng)營加盟商 參考現(xiàn)有特許經(jīng)營加盟商的推薦 參考專業(yè)顧問的推薦 系統(tǒng)特許經(jīng)營系統(tǒng)內(nèi)的顧客 公共關(guān)系 國際互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)展覽 印刷廣告 Industry publications Entrepreneurial publications Metropolitan newspapers National newspapers最佳實(shí)踐: 售前揭示 建議全方位的揭示 允許全方位的揭示以做決定 防御誤解和糾葛 收益要求 保護(hù)授權(quán)商避免不許可銷售 邀請(qǐng)相關(guān)人員討論問題和憂慮 公司員工 加盟商最佳實(shí)踐: 特許經(jīng)營加盟商的選擇 建立目標(biāo)特許經(jīng)營加盟商的檔案 教育 管理經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 能力 資金 心理 做好功課, 確保合適! 最佳實(shí)踐: 特許經(jīng)營銷售 授權(quán)商不應(yīng)售賣特許經(jīng)營權(quán) 給予或 授予 這是一個(gè)選擇過程, 而非真正的銷售 與特許經(jīng)營加盟商面試相類似 Have the franchisee convince you to grant/awa
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