【文章內(nèi)容簡介】 進行巡游、比賽，幵最終集結在鹽城金駿 4S店 活動對象：巡游、 （寶駿 630現(xiàn)有車主、樂馳現(xiàn)有車主、高意向潛客、區(qū)域媒體） 注：樂馳車主、潛客和區(qū)域媒體若參不巡游，使用寶駿 630試乘試駕車 15 ? 鹽城金駿 4S店 鹽馬路 大慶路 解放南路 建軍西路 毓龍路 黃海路 開放大道 青年路 駕考中心 射陽收費站 駕考中心 南洋 建軍路 人民南路 大慶路 迎賓路 開放大道 金駿 4S店 ? 在由于路線較長，客戶車輛分批出發(fā)不利于監(jiān)督車輛行駛路線，所以在整個過程中在各個路線關鍵節(jié)點安排檢錄工作人員，以監(jiān)控車輛行駛路線。 寶駿 630節(jié)油賽路線 16 項目 內(nèi)容 說明 前期籌備 路線 路線包括城市主干道、 銷售 制定新老客等級劃分，目標人群的信息等級 物料 展示道具，油箱封條等相關物料，禮品， 車隊領航車輛，車隊進場維護檢查 人員 外聘人員招募培訓，音響師：主持人，攝影攝像 經(jīng)銷商人員準備，包含：接待人員，銷售顧問，值班經(jīng)理 工作人員排班表 內(nèi)部動員會議 項目 內(nèi)容 說明 現(xiàn)場安排 人員 外聘人員及經(jīng)銷商工作人員管控 銷售 客戶接待，客戶信息留存 物料 宣傳單頁，活動禮品，紈念品 活動現(xiàn)場搭建， AV音響 儀式 根據(jù)選擇的活動主題類型制定 流程 流程環(huán)節(jié)開始不結束時間控制，流程環(huán)節(jié)節(jié)奏控制 后期跟進 銷售 客戶信息篩選轉化 定期的短信電話回訪，慰問 總結 活動總結撰寫 廣宣 進行互聯(lián)網(wǎng)絡、平面媒體廣宣，展廳布置及短信發(fā)送 17 前期工作時間推進表 展后 1周 活動開展 巡游前 4周 展前 2周 展前 1周 展前 3周 巡游計劃確定 活動方案 店內(nèi)宣傳，巡游線路，活動場地確定 前期媒體預熱 經(jīng)銷商內(nèi)部溝通會、人員排班、內(nèi)部培訓 參賽人員招募 媒體熱點炒作 彩排 衍生物料、車輛準備、車況檢查 現(xiàn)場運營 后期持續(xù)宣傳 活動總結 評估獎懲 （各準備工作時間節(jié)點軸） 18 媒體規(guī)劃 活動后 1周 活動前 2周 活動前 1周 活動當日 互聯(lián)網(wǎng)絡 鹽城汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)，進行巡游活動的告知。 硬廣電臺 《 揚子晚報 》《 現(xiàn)代快報 》 ，硬廣 1/4版，每周 1次，從活動前 2周開始投放。 10次，每次不少于 15秒，從活動前 2周開始投放，延續(xù)到活動結束。 展廳布置 店內(nèi) POP、展板的信息告知， 從活動前 2周開始投放，延續(xù)到活動結束。 其它傳播 五菱老用戶：短信介紹巡游信息和促銷信息，邀約用戶蒞臨。 寶駿潛客：短信介紹巡游信息和促銷信息，邀約用戶蒞臨。 樂馳潛客：短信介紹巡游信息和促銷信息，邀約用戶蒞臨。 19 人員安排與培訓 ? 活動方案（含活動介紹、巡游線路，集結點，活動運營，搭建等） ? 人員分工（車友會員招募，一周年夫妻海選） ? 人員排班表 ? 值班經(jīng)理規(guī)范 ? 業(yè)務人員規(guī)范 ? 外聘人員規(guī)范 ? 車輛管理規(guī)范 安排與培訓內(nèi)容 在活動前 1周完成培訓 20 活動招募 ? 媒體邀約： ? 鹽城汽車網(wǎng) 。 、易車網(wǎng)、汽車之家（車主論壇） ? ? 《 揚子晚報 》《 現(xiàn)代快報 》 ? 車主招募： 寶駿 630全體車主 ?30輛寶駿 630組成 6個車隊進行節(jié)油賽比拼 ?邀約寶駿 630車友會成員加入 21 活動招募 線上招募 網(wǎng)絡： 借助官網(wǎng) +經(jīng)銷商平臺 +網(wǎng)絡專題活動平臺，發(fā)布人員招募信息； 平面： 借助當?shù)刂髁髌矫桨l(fā)布人員招募信息； CRM： 精準數(shù)據(jù)庫營銷，以短 /彩信方式向寶駿車友會車主 /樂馳 /五菱老用戶發(fā)布人員招募信息； 線上與線下聯(lián)合招募，擴大招募途徑： 線下招募 外展： 選擇當?shù)厣虡I(yè)街區(qū)、市中心廣場、院線等人流密集或貼近受眾等場所，設置靜態(tài)展示，以品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳 為主，一 并發(fā)布 人員招募信息，快速提高品牌及產(chǎn)品知名度； 終端： 以店頭展板、海報等形式發(fā)布人員招募信息，覆蓋到店潛客； 22 招募話術 XXX（姓名）先生 /女士，您好！ 我是鹽城金駿 4S店的 XXX，為了答謝您長期以來對寶駿汽車的支持與厚愛，在寶駿 630上市 1周年之際，我們將舉行寶駿 630汽車節(jié)油大賽。請問您是否有時間參加？在此次大賽過程中我們將產(chǎn)生非常豐富的大獎。 （預約對話之后） 再次感謝您對寶駿汽車及上汽通用五菱的大力支持！未來我們將會以更好的產(chǎn)品及服務來回報您對我們的信任與支持，努力成為您最可靠的伙伴！ 抱歉打擾您寶貴的時間，并再次表示感謝！ 在做寶駿管家進行關懷的時候： 您好，在寶駿 630一周年之際，我們將在 8月 4日全天舉行相當豐富的活動，包括寶駿 630節(jié)油大賽、寶駿 630周歲 HAPPY DAY活動，在這個活動當中我們會產(chǎn)生很多的獎品，同時也會為您的愛車做一次詳細的體檢希望您在當天能夠參加我們的活動！ 23 時間 環(huán)節(jié) 說明 全天 8:0011:00 活勱人員到店，簽到，分組，檢測車輛，加油封箱 領取活勱物料