【正文】 630精英型 1C8705922 灰 1月 22日 2月 7日 在庫 東臺農(nóng)機 展示 630精英型 8807407 灰 10月 31號 11月 5號 在庫 鹽城金駿 630精英型 8804082 灰 10月 8號 10月 15號 在庫 鹽城金駿 8 贈送及抽獎方案 車型 裝潢 保險 臺數(shù) 手動高配 4000指定裝潢 950元交強險 14 手動中配 4000指定裝潢 950元交強險 11 手動低配 4000指定裝潢 950元交強險 5 合計 獎品項目 名額 價格（元） 備注 樂馳 1 41800 終生使用權(quán) 幸福藍海電影卡 29 1000 合計 9 活動告知 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳 通過易車網(wǎng)會員頁、鹽城汽車網(wǎng)會員頁宣傳此次活動地點、時間及優(yōu)惠政策。 ? 開展此次活動不但讓客戶能夠享受到我們店內(nèi)本身就有的優(yōu)惠政策，同時通過最高獎項樂馳轎車一輛的設(shè)定，同時中獎率 100%高中獎率來作為活動的亮點。 寶駿 630節(jié)油賽路線 16 項目 內(nèi)容 說明 前期籌備 路線 路線包括城市主干道、 銷售 制定新老客等級劃分，目標(biāo)人群的信息等級 物料 展示道具，油箱封條等相關(guān)物料，禮品， 車隊領(lǐng)航車輛，車隊進場維護檢查 人員 外聘人員招募培訓(xùn)，音響師：主持人，攝影攝像 經(jīng)銷商人員準(zhǔn)備，包含：接待人員，銷售顧問，值班經(jīng)理 工作人員排班表 內(nèi)部動員會議 項目 內(nèi)容 說明 現(xiàn)場安排 人員 外聘人員及經(jīng)銷商工作人員管控 銷售 客戶接待，客戶信息留存 物料 宣傳單頁，活動禮品，紈念品 活動現(xiàn)場搭建， AV音響 儀式 根據(jù)選擇的活動主題類型制定 流程 流程環(huán)節(jié)開始不結(jié)束時間控制，流程環(huán)節(jié)節(jié)奏控制 后期跟進 銷售 客戶信息篩選轉(zhuǎn)化 定期的短信電話回訪，慰問 總結(jié) 活動總結(jié)撰寫 廣宣 進行互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體廣宣，展廳布置及短信發(fā)送 17 前期工作時間推進表 展后 1周 活動開展 巡游前 4周 展前 2周 展前 1周 展前 3周 巡游計劃確定 活動方案 店內(nèi)宣傳，巡游線路，活動場地確定 前期媒體預(yù)熱 經(jīng)銷商內(nèi)部溝通會、人員排班、內(nèi)部培訓(xùn) 參賽人員招募 媒體熱點炒作 彩排 衍生物料、車輛準(zhǔn)備、車況檢查 現(xiàn)場運營 后期持續(xù)宣傳 活動總結(jié) 評估獎懲 （各準(zhǔn)備工作時間節(jié)點軸） 18 媒體規(guī)劃 活動后 1周 活動前 2周 活動前 1周 活動當(dāng)日 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 鹽城汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)，進行巡游活動的告知。 、易車網(wǎng)、汽車之家（車主論壇） ? ? 《 揚子晚報 》《 現(xiàn)代快報 》 ? 車主招募： 寶駿 630全體車主 ?30輛寶駿 630組成 6個車隊進行節(jié)油賽比拼 ?邀約寶駿 630車友會成員加入 21 活動招募 線上招募 網(wǎng)絡(luò)： 借助官網(wǎng) +經(jīng)銷商平臺 +網(wǎng)絡(luò)專題活動平臺，發(fā)布人員招募信息； 平面： 借助當(dāng)?shù)刂髁髌矫桨l(fā)布人員招募信息； CRM： 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷，以短 /彩信方式向?qū)汄E車友會車主 /樂馳 /五菱老用戶發(fā)布人員招募信息； 線上與線下聯(lián)合招募，擴大招募途徑： 線下招募 外展： 選擇當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街區(qū)、市中心廣場、院線等人流密集或貼近受眾等場所，設(shè)置靜態(tài)展示，以品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳 為主，一 并發(fā)布 人員招募信息，快速提高品牌及產(chǎn)品知名度； 終端： 以店頭展板、海報等形式發(fā)布人員招募信息，覆蓋到店潛客； 22 招募話術(shù) XXX（姓名）先生 /女士，您好！ 我是鹽城金駿 4S店的 XXX，為了答謝您長期以來對寶駿汽車的支持與厚愛，在寶駿 630上市 1周年之際，我們將舉行寶駿 630汽車節(jié)油大賽。 ?調(diào)查事故發(fā)生原因，防止事故再次發(fā)生。 接待區(qū) ? 冷餐會 ——寶駿彩繪創(chuàng)意大賽 ——幸福拼圖賽 ——我的靚車我炫動車輛改裝比賽 ? 車輛展示、演藝互勱、寶駿伙伴祝福墻互勱，抽獎獎品擺放。 評選： 最佳創(chuàng)意獎， 4S店有獎收藏。 ? 相關(guān)資料、禮品發(fā)放、抽獎箱擺放。 ? 對銷售顧問后續(xù)信息留存進行考核，以保證丌浪費每一個信息 銷售跟蹤 ? 延續(xù)活勱促銷政策，消化活勱留存客戶 ? 根據(jù)具體情況，可跟進開展銷售促進活勱 促銷政策延續(xù) 后續(xù)媒體宣傳 ? 活勱后期一周內(nèi)針對活勱成績、活勱中的精彩活勱進行大規(guī)模亮化暴光，延續(xù)品牌在當(dāng)?shù)亓己眯蜗? 活勱后續(xù)跟進 42 費用預(yù)算 序號 項目 規(guī)格 數(shù)量 單價 費用合計 1 噴繪背景 10 3M 1 20 600 2 氣球拱門 1 300 300 3 請貼 100 2 200 4 刀旗 20 15 300 5 橫幅 10 2 15 240 6 空飄 2 300 600 7 獎品 10000 8 禮品 120 50 6000 9 食品飲料 1000 10 演出公司費用 (含車模 ) 4000 11 冷餐會費用 5000 12 備用雜費 2000 合計 30240 43 THANK YO