【正文】 客戶邀約 （寶駿、樂(lè)馳老客戶；高意向潛客） 活動(dòng)總結(jié) 媒體邀約 （ 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 、 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 、汽車網(wǎng)、汽車之家、易車網(wǎng)） 活動(dòng)準(zhǔn)備 （培訓(xùn)計(jì)劃） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（活動(dòng)設(shè)置符合指導(dǎo)手冊(cè)目標(biāo)要求） 活動(dòng) KPI 6 PTEC促銷時(shí)間及內(nèi)容 時(shí)間 7月 20日 —— 8月 20日 地點(diǎn)：店頭 活動(dòng)簡(jiǎn)介： ? 現(xiàn)有庫(kù)庫(kù)齡超 4個(gè)月的車輛共計(jì) 30輛，而現(xiàn)在銷售顧問(wèn)手中 H級(jí)客戶共計(jì) 2人； A級(jí)客戶 8人； B級(jí)客戶 20人； C級(jí)客戶 93人。 ? 開(kāi)展此次活動(dòng)不但讓客戶能夠享受到我們店內(nèi)本身就有的優(yōu)惠政策，同時(shí)通過(guò)最高獎(jiǎng)項(xiàng)樂(lè)馳轎車一輛的設(shè)定，同時(shí)中獎(jiǎng)率 100%高中獎(jiǎng)率來(lái)作為活動(dòng)的亮點(diǎn)。 ? 短信群發(fā) 銷售顧問(wèn)以短信形式告知潛在客戶巡展時(shí)間地點(diǎn)及促銷內(nèi)容，另通過(guò)短信群發(fā)方式，告知五菱老客戶此活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。 10 活動(dòng)流程 前 2周： 制定促銷內(nèi)容、活動(dòng)方案、宣傳亮點(diǎn)等 前 1周： 網(wǎng)絡(luò)宣傳、電話、短信通知 前 2天： 潛在客戶邀約 結(jié)束后 1天： 訂單、潛客整理； 后期宣傳； 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 11 人員安排 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 職責(zé) 部門 完成時(shí)間節(jié)點(diǎn) 實(shí)際完成時(shí)間 總指揮 任皓晟 負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理和協(xié)調(diào) 市場(chǎng)部 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 任皓晟 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的全程指導(dǎo)工作及配合總指揮各項(xiàng)工作 市場(chǎng)部 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)方案 、 促銷方案確定 丁宣城 活動(dòng)流程 、 促銷方案確定 ， 活動(dòng)整體方案策劃 市場(chǎng)部 、銷售部 活動(dòng)前一周 活動(dòng)前期宣傳 丁正芹 活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò) 、 媒體宣傳 市場(chǎng)部 活動(dòng)前 2周 潛在客戶邀約 銷售顧問(wèn) 負(fù)責(zé)邀約前期潛在客戶 ， 告知其活動(dòng)內(nèi)容及促銷方案 。須報(bào)備工商部門 ? 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需要體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)因此需要邀請(qǐng)公證處現(xiàn)場(chǎng)公正。 寶駿 630節(jié)油賽路線 16 項(xiàng)目 內(nèi)容 說(shuō)明 前期籌備 路線 路線包括城市主干道、 銷售 制定新老客等級(jí)劃分，目標(biāo)人群的信息等級(jí) 物料 展示道具，油箱封條等相關(guān)物料，禮品， 車隊(duì)領(lǐng)航車輛，車隊(duì)進(jìn)場(chǎng)維護(hù)檢查 人員 外聘人員招募培訓(xùn)，音響師：主持人，攝影攝像 經(jīng)銷商人員準(zhǔn)備，包含：接待人員，銷售顧問(wèn)，值班經(jīng)理 工作人員排班表 內(nèi)部動(dòng)員會(huì)議 項(xiàng)目 內(nèi)容 說(shuō)明 現(xiàn)場(chǎng)安排 人員 外聘人員及經(jīng)銷商工作人員管控 銷售 客戶接待，客戶信息留存 物料 宣傳單頁(yè)，活動(dòng)禮品，紈念品 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建， AV音響 儀式 根據(jù)選擇的活動(dòng)主題類型制定 流程 流程環(huán)節(jié)開(kāi)始不結(jié)束時(shí)間控制，流程環(huán)節(jié)節(jié)奏控制 后期跟進(jìn) 銷售 客戶信息篩選轉(zhuǎn)化 定期的短信電話回訪，慰問(wèn) 總結(jié) 活動(dòng)總結(jié)撰寫 廣宣 進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體廣宣，展廳布置及短信發(fā)送 17 前期工作時(shí)間推進(jìn)表 展后 1周 活動(dòng)開(kāi)展 巡游前 4周 展前 2周 展前 1周 展前 3周 巡游計(jì)劃確定 活動(dòng)方案 店內(nèi)宣傳，巡游線路，活動(dòng)場(chǎng)地確定 前期媒體預(yù)熱 經(jīng)銷商內(nèi)部溝通會(huì)、人員排班、內(nèi)部培訓(xùn) 參賽人員招募 媒體熱點(diǎn)炒作 彩排 衍生物料、車輛準(zhǔn)備、車況檢查 現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 后期持續(xù)宣傳 活動(dòng)總結(jié) 評(píng)估獎(jiǎng)懲 （各準(zhǔn)備工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)軸） 18 媒體規(guī)劃 活動(dòng)后 1周 活動(dòng)前 2周 活動(dòng)前 1周 活動(dòng)當(dāng)日 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 鹽城汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)，進(jìn)行巡游活動(dòng)的告知。 10次，每次不少于 15秒，從活動(dòng)前 2周開(kāi)始投放，延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。 其它傳播 五菱老用戶：短信介紹巡游信息和促銷信息，邀約用戶蒞臨。 樂(lè)馳潛客：短信介紹巡游信息和促銷信息，邀約用戶蒞臨。 、易車網(wǎng)、汽車之家（車主論壇） ? ? 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》《 現(xiàn)代快報(bào) 》 ? 車主招募： 寶駿 630全體車主 ?30輛寶駿 630組成 6個(gè)車隊(duì)進(jìn)行節(jié)油賽比拼 ?邀約寶駿 630車友會(huì)成員加入 21 活動(dòng)招募 線上招募 網(wǎng)絡(luò)： 借助官網(wǎng) +經(jīng)銷商平臺(tái) +網(wǎng)絡(luò)專題活動(dòng)平臺(tái)，發(fā)布人員招募信息； 平面： 借助當(dāng)?shù)刂髁髌矫桨l(fā)布人員招募信息； CRM： 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，以短 /彩信方式向?qū)汄E車友會(huì)車主 /樂(lè)馳 /五菱老用戶發(fā)布人員招募信息； 線上與線下聯(lián)合招募，擴(kuò)大招募途徑： 線下招募 外展： 選擇當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街區(qū)、市中心廣場(chǎng)、院線等人流密集或貼近受眾等場(chǎng)所，設(shè)置靜態(tài)展示，以品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳 為主，一 并發(fā)布 人員招募信息，快速提高品牌及產(chǎn)品知名度； 終端： 以店頭展板、海報(bào)等形式發(fā)布人員招募信息，覆蓋到店潛客； 22 招募話術(shù) XXX（姓名）先生 /女士，您好！ 我是鹽城金駿 4S店的 XXX，為了答謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)寶駿汽車的支持與厚愛(ài)，在寶駿 630上市 1周年之際，我們將舉行寶駿 630汽車節(jié)油大賽。 （預(yù)約對(duì)話之后） 再次感謝您對(duì)寶駿汽車及上汽通用五菱的大力支持！未來(lái)我們將會(huì)以更好的產(chǎn)品及服務(wù)來(lái)回報(bào)您對(duì)我們的信任與支持，努力成為您最可靠的伙伴！ 抱歉打擾您寶