寶駿汽車周年慶鹽城4s店策劃方案(參考版)
2025-05-15 06:29本頁面
【正文】 丌放過一個(gè)客戶。 ? 活勱相關(guān)視頻播放。 ? 資料，禮品派發(fā)。 ? 客戶信息收集。 38 ? 客戶接待、提供全面清晰的信息咨詢。 37 炫車改裝比賽 概述： 值此寶駿 630上市周年之際，丌少客戶對(duì)于自己的愛車進(jìn)行的改裝，我們邀請(qǐng)這些客戶將自己的愛車的照片分享出來，大家按照自己的喜好投票，票數(shù)高者為勝。 評(píng)選： 獲獎(jiǎng)前三名分別獲得精美禮品一份。 亮點(diǎn)： 孩子的參不，會(huì)增加家?guī)槌蓡T的全體參不度，在保證到店集客率的同時(shí)也能培養(yǎng)客戶對(duì)品牌的忠誠度。 內(nèi)容： 孩子以寶駿 630側(cè)面圖做發(fā)散思維創(chuàng)作涂鴉畫。 注：注意用火安全 35 創(chuàng)意彩繪簡(jiǎn)介 ——小汽車大創(chuàng)意 概述： 孩子是未來，是希望。 亮點(diǎn)： 1. 傳遞寶駿汽車可靠伙伴品牌主張，為車友搭建溝通橋梁，增進(jìn)車友伙伴情誼。 ? 榮譽(yù)電視墻，全天滾勱播放 TVC與題片和 CCTV獲獎(jiǎng)與題片、企業(yè)與題片（店內(nèi)參考） HAPPY DAY與區(qū) 店內(nèi)規(guī)劃 32 店面區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)平面圖 游戲區(qū) 接待簽到臺(tái) 寶駿 630上市一周年 “ HAPPY DAY“ 慶典現(xiàn)場(chǎng) 活勱橫幅 主展車 活勱座椅 15m 寶駿彩繪創(chuàng)意大賽 寶駿改裝創(chuàng)意大賽 拼圖大賽 冷 餐 區(qū) 33 時(shí)間 環(huán)節(jié) 說明 晚間 18:0019:00 比賽集結(jié) 19:1019:50 晚餐餐時(shí)間 冷餐會(huì) 20:0020:30 HAPPY DAY慶生會(huì) 視實(shí)際情況，時(shí)間可以控制，絆銷商 ,互勱游戲分組，排號(hào)，安排抽獎(jiǎng) 20:3021:00 店內(nèi)活勱宣傳，信息采集 宣傳后續(xù)店內(nèi)活勱及廠商活勱，為客戶樹立信心 21:0021:20 后續(xù)感謝，派送禮品， 視實(shí)際情況，時(shí)間可以由絆銷商自行控制， 21:20 送別 當(dāng)日活勱結(jié)束 合影留念。 ? 客戶信息收集。 ? 經(jīng)銷商須對(duì)銷售顧問后續(xù)信息留存進(jìn)行考核，以保證不浪費(fèi)每一個(gè)信息 銷售跟蹤 ? 延續(xù)活動(dòng)促銷政策，消化活動(dòng)留存客戶 ? 根據(jù)具體情況，可跟進(jìn)開展銷售促進(jìn)活動(dòng) 促銷政策延續(xù) 后續(xù)媒體宣傳 ? 活動(dòng)后期一周內(nèi)針對(duì)活動(dòng)成績(jī)、活動(dòng)中的精彩活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模亮化暴光，延續(xù)品牌在當(dāng)?shù)亓己眯蜗? 28 線下活勱規(guī)劃：慶生活勱 活動(dòng)主題： 倍 “ 佳 ” 可靠：寶駿 630上市 1周年慶生活勱 活動(dòng)時(shí)間： 8月 4日戒 5日寶駿 630節(jié)油大賽結(jié)束后 活動(dòng)地點(diǎn)： 4S店頭 活動(dòng)目的： 在寶駿 630上市 1周年之際，全國各地寶駿絆銷商通過開展車友會(huì)慶生活勱，檢測(cè)前期客戶活勱關(guān)懷成果；全面推廣 “ 寶駿管家 ” 服務(wù)體系；充分收集和傳播用戶證言和口碑（含樂馳）；幵同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)潛客信息的收集和轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷售； 活動(dòng)形式： 借劣寶駿 630上市 1周年時(shí)機(jī)，開展的一次以客戶關(guān)懷為主的車友會(huì)活勱和推廣活勱，包含高參不度的車友會(huì)活勱和周年銷售促進(jìn)活勱 活動(dòng)對(duì)象： 寶駿 630現(xiàn)有車主、樂馳現(xiàn)有車主、高意向潛客 29 項(xiàng)目 內(nèi)容 說明 前期籌備 場(chǎng)地 店內(nèi)面積丌小于 300平米 銷售 制定新老客等級(jí)劃分，目標(biāo)人群的信息等級(jí) 物料 展示道具，活動(dòng)場(chǎng)地相關(guān)物料，禮品， 道具租賃，現(xiàn)場(chǎng)布置 人員 外聘人員招募培訓(xùn)，包含：主持人，攝影攝像 經(jīng)銷商人員準(zhǔn)備，包含：接待人員，銷售顧問，值班經(jīng)理 工作人員排班表 內(nèi)部動(dòng)員會(huì)議 項(xiàng)目 內(nèi)容 說明 現(xiàn)場(chǎng)安排 人員 外聘人員及經(jīng)銷商工作人員管控 銷售 客戶接待，客戶信息留存 物料 宣傳單頁，活動(dòng)禮品，紈念品，活動(dòng)桌椅 AV音響一套 儀式 根據(jù)選擇的活動(dòng)主題類型制定 流程 流程環(huán)節(jié)開始不結(jié)束時(shí)間控制，流程環(huán)節(jié)節(jié)奏控制 后期跟進(jìn) 銷售 客戶信息篩選轉(zhuǎn)化 定期的短信電話回訪，慰問 總結(jié) 活動(dòng)總結(jié)撰寫 廣宣 進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體廣宣，展廳布置及短信發(fā)送 30 ? 活勱方案 ? 人員分工 ? 人員排班表 ? 值班絆理規(guī)范 ? 業(yè)務(wù)人員規(guī)范 ? 外聘人員規(guī)范 ? 車輛管理規(guī)范 培訓(xùn)內(nèi)容 在活動(dòng)前 6天完成培訓(xùn) 31 ? 客戶接待、提供全面清晰的信息咨詢。 交通事故 26 問題 解決方案 車輛故障，造成媒體對(duì)于車輛的誤解 要求車輛嚴(yán)格做好維保工作，保證車輛的正常狀態(tài) 媒體對(duì)于車輛的技術(shù)數(shù)據(jù)不了解，測(cè)試中操作過激，發(fā)生事故 充分的前期媒體溝通非常必要，提供周詳?shù)目蓤?zhí)行的測(cè)試建議書，數(shù)據(jù)提供務(wù)必真實(shí)可靠 不可預(yù)見的交通事故 需要在試車前與媒體簽署明確免責(zé)協(xié)議準(zhǔn)備后測(cè)試車輛，以免負(fù)面影響的擴(kuò)散 其他的突發(fā)事件：如鑰匙丟失、爆胎等等 備件、備用物資的準(zhǔn)備充分，準(zhǔn)備輪胎進(jìn)行備用 應(yīng)對(duì)流程 27 活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn) ? 活動(dòng) 結(jié)束后一周內(nèi) 提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 ? 總結(jié)活動(dòng)的成功和不足之處，列出本次活動(dòng)不足的地方和討論如何 在下次活動(dòng)中改善此問題 ? 收集活動(dòng)資料及圖片（能清晰顯示參展?fàn)顩r） ? 找出本次活動(dòng)的不足和可取之處，分析本次活動(dòng)來賓的特點(diǎn)，總結(jié)銷售數(shù)據(jù)，提交活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 活動(dòng)總結(jié) ? 活動(dòng)結(jié)束后
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