康師傅飲料行銷(xiāo)概要與實(shí)務(wù)講解教程(編輯修改稿)
2025-06-24 06:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鋪貨率 = ex: 有進(jìn)貨家數(shù) 拜訪家數(shù) 80 100 20 100 有進(jìn)貨家數(shù) 拜訪家數(shù) 陳列家數(shù) 有進(jìn)貨家數(shù) X 80 100 10 80 X = 10% 80 100 20 80 X = 20% ( ex: 鋪貨陳列位 ) 14 銷(xiāo)售箱數(shù)80160208520720984020040060080010001200正常陳列 特價(jià)無(wú)陳列 廣告無(wú)陳列 一般陳列 好的陳列位置 大型陳列產(chǎn)品生動(dòng)化之重要性 資料來(lái)源： TCCBC Stockholm * 生動(dòng)化比特價(jià)更能創(chuàng)造銷(xiāo)量 200% 260% 650% 900% 1230% 陳列的基本 良好陳列可以達(dá)成 : 刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi) 增加商品回轉(zhuǎn) 增加商店利潤(rùn) 達(dá)成行銷(xiāo)活動(dòng)的整體功能 加強(qiáng)店頭的好感 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 陳列 VISA原則 : VVisibility 可見(jiàn)性 IImpact 沖擊力 SStability 穩(wěn)定性 AAppeal 誘人性 陳列 BBF原則 : BBolder 醒目 BBigger 碩大 FFewer 訊息少 /精簡(jiǎn) 16 推廣 銷(xiāo)售 訂貨 送到店頭 商品陳列 消費(fèi)者知道有這種商品 消費(fèi)者知購(gòu)買(mǎi) 再訂貨 陳列與店頭銷(xiāo)售的關(guān)系 推廣 促銷(xiāo) 1 ?促銷(xiāo)：提供消費(fèi)者各式各樣的誘因，以激發(fā)消費(fèi)者的 短期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)生暫時(shí)購(gòu)買(mǎi)行為； ?促銷(xiāo)的最大目的是吸引新嘗試者，顧能發(fā)揮瓦解其他品牌忠誠(chéng)度的效力； ?最終品牌忠誠(chéng)度的建立仍依賴于廣告活動(dòng) 推廣 促銷(xiāo) 2 了解市場(chǎng)問(wèn)題的真正原因，提出方案解決問(wèn)題，不是為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，解決問(wèn)題的步驟： 找出問(wèn)題 隔離問(wèn)題的原因 定下解決問(wèn)題后要達(dá)到的目標(biāo) 找出問(wèn)題的潛在解決方案 提出計(jì)劃（包括預(yù)算及控制系統(tǒng)） 推動(dòng)計(jì)劃，解決問(wèn)題 測(cè)量結(jié)果 推廣 促銷(xiāo) 3 促銷(xiāo)活動(dòng)法則： 強(qiáng)而有效： 面對(duì)消費(fèi)者并能引起消費(fèi)者最大的興趣 市場(chǎng)區(qū)隔： 選擇目標(biāo)消費(fèi)者 獨(dú)特銷(xiāo)售主
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