康師傅飲料行銷概要與實務講解教程(編輯修改稿)
2025-06-24 06:25 本頁面
【文章內容簡介】 鋪貨率 = ex: 有進貨家數(shù) 拜訪家數(shù) 80 100 20 100 有進貨家數(shù) 拜訪家數(shù) 陳列家數(shù) 有進貨家數(shù) X 80 100 10 80 X = 10% 80 100 20 80 X = 20% ( ex: 鋪貨陳列位 ) 14 銷售箱數(shù)80160208520720984020040060080010001200正常陳列 特價無陳列 廣告無陳列 一般陳列 好的陳列位置 大型陳列產品生動化之重要性 資料來源： TCCBC Stockholm * 生動化比特價更能創(chuàng)造銷量 200% 260% 650% 900% 1230% 陳列的基本 良好陳列可以達成 : 刺激消費者沖動性的購買 增加商品回轉 增加商店利潤 達成行銷活動的整體功能 加強店頭的好感 提高消費者對產品的忠誠度 陳列 VISA原則 : VVisibility 可見性 IImpact 沖擊力 SStability 穩(wěn)定性 AAppeal 誘人性 陳列 BBF原則 : BBolder 醒目 BBigger 碩大 FFewer 訊息少 /精簡 16 推廣 銷售 訂貨 送到店頭 商品陳列 消費者知道有這種商品 消費者知購買 再訂貨 陳列與店頭銷售的關系 推廣 促銷 1 ?促銷：提供消費者各式各樣的誘因，以激發(fā)消費者的 短期內對產品 /服務產生暫時購買行為； ?促銷的最大目的是吸引新嘗試者，顧能發(fā)揮瓦解其他品牌忠誠度的效力； ?最終品牌忠誠度的建立仍依賴于廣告活動 推廣 促銷 2 了解市場問題的真正原因，提出方案解決問題，不是為促銷而促銷，解決問題的步驟： 找出問題 隔離問題的原因 定下解決問題后要達到的目標 找出問題的潛在解決方案 提出計劃（包括預算及控制系統(tǒng)） 推動計劃，解決問題 測量結果 推廣 促銷 3 促銷活動法則： 強而有效： 面對消費者并能引起消費者最大的興趣 市場區(qū)隔： 選擇目標消費者 獨特銷售主
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